在酒水行业中，酒水招商企业发展竞争逐渐注重品牌营销和管理了。一个成功的品牌营销能够引来很多的消费者，提高自己的盈利，一个成功的品牌管理可以给酒水企业代理很多的酒水代理商，还可以给企业带来许多终端的酒水加盟店面。管理实质上就是让消费者知道我的产品有保障、可以满足你的需求，我的产品值得你购买。
    如果说一个品牌的成功，那其中一定不可缺少酒水招商企业的产品质量、销售服务和消费者、代理商之间的关系。事实上，品牌的管理就是通过了解消费者的需求并满足来建立客情关系。我们通过中国酒商网这样平台也了解到，一个成功的品牌，可以使消费者和酒水代理商的关系发展的更好一些，可以使消费者对自己品牌有更大的信心，更加认为自己没有选错品牌，从而发展成为这个品牌的忠实粉丝，最终也为自己品牌带来了更大的宣传增加了更高的知名度，让更多的消费者和代理商知道这个品牌。品牌的成功重点还是在于消费者的需求，只有懂了消费者需要什么样的产品，酒水代理商从消费者那边知道了什么样的产品，才会找到厂家进行酒水加盟。而且厂家要研究消费者的心理思想，这样才能为自己酒水招商企业创造更有力的条件，在竞争上更有优势。

    据行内人士在中国酒商网等网络平台上的调查，大多数消费者都是喜欢买自己所喜欢的品牌，哪怕这个品牌的价格再高或者品牌的价格低，也要买。在购买酒水产品时候还是得看质量是否有保证、服务是否有保障、品牌是否名誉好，这三点缺一不可。在现在这个时代，不论实在哪个商场、互联网平台上还是酒水加盟终端店里都不缺乏中间掺杂一些劣质产品，而消费者对于哪些劣质产品绝不容眼里有一点沙，去了一次肯定不可能再去第二次，哪怕这个品牌再好也不行。
    互联网这个时代，大多数消费者都是即时消费而且每个消费者的消费体检感都很强。通过一部手机都可以知道自己所需要购买得那个产品的一切信息。所以现在消费者都是只要自己体验过后，对这个产品有好的印象那就可以买。现在是以互联网为王的时代，所以想要有好的酒水加盟渠道、好的销量那就要抓好服务，客户是上帝，服务至上的理念。