| 传统渠道分崩瓦解，酒水厂家如何建立新关系？ |
作者：佚名 来源：本站原创 早在2013年开始，酒水招商行业就已经迈入了调整期，原本的酒水加盟渠道关系受到了严重的冲击，新的加盟渠道正在慢慢完善和发展，厂商之间的关系也在产生着微妙的变化。 当下指引酒水招商行业向合理的方向发展是酒水行业的共识，而核心的环节就是酒水加盟渠道价值链的从新整合。就当前来看，加盟渠道价值链遭到破坏主要表现在这三个方面：第一，对于盘中盘方式的错误认识，使酒水招商企业更加关注加盟终端建设和消费者培养，而忽视了酒水加盟渠道的建设，基本的特征就是压缩加盟渠道长度和宽度，直接控制加盟终端。第二，酒水行业出现大跨步的现象，致使酒水行业偏轨，“抢夺”资源性代理商和“压货”成了酒水招商行业的普遍现象。第三，资源性代理商正在破坏稳加盟渠道的价值链。低价卖货致使以前的酒水加盟渠道的价值链遭到了破坏，以前的代理商被逼迫以价格应付，最终使得价格崩塌。 新的酒水代理商从本质上来看，酒水招商行业进入改革期。传统加盟渠道可能会遭到变革，酒水加盟新渠道必定会快速发展。将来五年，名酒行业快速发展和整合，品牌发展态势依旧很明显，消费者多元化趋势更加明显，消费不断升级，这些都表示着中国酒水招商市场的渠道将越来越理性化和多元化。 由于这些新的酒水代理商自己就是消费者，所以酒水品牌也就会更加关注他们，给他们更多加盟渠道支持和品牌资源投入。从某种程度上来说，这是酒水利润源头就是向下面消费者推广的要点。 新价值打造，酒水品牌将会为消费者创造更大的心理价值。中国酒水品牌在产品价值上已经建立了一套相对完整的模式，但是对品牌价值的打造几乎为零，就像消费者所说的中国的酒水就是在卖包装，包装越高档，说明价格就越高。 酒水加盟渠道发展和管理成为酒水品牌竞争的基本要素。这就需要酒类品牌在渠道长度、宽度和深度建设上做战略性方法，代理商数量不是越多就越好，代理商分级不是越短就越好，代理商管理不是越松就越好。 不管是代理制还是经销制，不管是厂家控价模式的经销制，还是酒水代理商控价模式，建立一个同厂商一体化的加盟渠道运营体系才是关键，实现厂商价值链的统一，就能在酒水招商市场上胜出。
就从这个层面上来看，将来的十年，酒水招商企业要改变自身的战略思想，压货和资金占用不是酒水代理商的主要工作，提高产品品牌在酒水加盟终端的知名度将会成为工作重心。对于传统代理商，最大的考验久是自身的变化与能力的提升。 |
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