酒水产品最终是通过酒水加盟终端到底消费者手中，是产品最终实现价值的一个环节，由此可见终端的重要性，代理商若能运作好终端能够很好地提升自己的产品销量，使自己在市场中发展的更好。终端运作的好坏可以说能够极大地影响到代理商在市场中能否取得生存和发展，但是，酒水代理商对于终端的认知往往存在一些误区。
    1、重销售轻市场
    很多代理商都以产品销量为目的，在市场运行中，只是一味的卖货，而忘了对市场的开发、维护。很多酒水代理商都只注重送货、借款等业务，但其实，代理商应清楚这些只是基本职能的体现，自己想要做大做强，更多的还是要注重对市场的维护，帮助客户做大做强，这样才能获得更多客户的好感，与他们建立长期稳定的合作。由于现在很多企业都在利用各大酒水招商网进行招商，扩大自己的销售范围，这也使得他们的客户增多，代理商只有有了一批稳定忠实的客户才能在厂家那里获得更多话语权，以此来使自己不会被轻易取代。

    2、重大客户轻小客户
    很多酒水代理商都有以区域内大客户为主的观念，而轻视对小客户的维护。但其实一些规模较小的酒水加盟店的产品销量也很可观，而且往往由于这类加盟商资金有限，他们往往经营的产品种类不会很多，这也就决定了他们会很精心地对待自己的每一款产品。并且由于现在很多厂家都在利用酒水招商网等网络平台使自己的渠道扁平化，有一些资金比较雄厚的酒水加盟商已经跳过代理商直接与厂家合作。在这种形势下，代理商更要重视对小客户的维护。
    3、过分看重畅销产品
    很多代理商无论是在酒水招商网等网络平台上选择产品还是在线下市场选择产品，都偏爱选择市面上销量较好的产品，而不愿意去推广一些新产品。确实，一些畅销的酒水产品基本上代理商不用怎么推广，就能取得好的销量，但是这类产品的利润空间并不高。酒水代理商应根据自己的经营状况确定自己要选择的畅销型产品和利润型产品的比例，而不是一味的选择畅销产品。