如今酒水市场上如火朝天，白酒作为快消品在酒水市场中越来越受欢迎，而白酒代理成为很多人的选择。对于现在的白酒代理商来说，想要做好销售，提升销量，最主要的还是要有人脉关系和酒水加盟渠道，人脉关系是用时间来积累的接触的人多了人脉自然而然的就会好，但是酒水加盟渠道又该如何开发呢？
    首先酒水代理商要开一个以直营为主的直营加盟店，但不单单局限于单纯的直营模式。做一个有理想有抱负的代理商，整合市场中的资源，利用现有的人脉关系，将酒水加盟店打造成区域市场上具有影响力的直营店，这个店不仅要有销售功能还要有体验、使消费者聚焦、收集资料等综合功能，酒水代理商要用尽一切资源加强平台的建设，甚至把它做成当地酒水招商企业的培训交流基地，这样一来，在开发相应的酒水加盟渠道就会事半功倍，这也需要有魄力、有实力、胸怀大志的代理商去尝试做，不仅需要实力够强还需要有智慧。

    其次要建立人脉关系、以公关为突破的辅助渠道，在刚开始就选择进入酒水这个行业的酒水代理商，一般都是有着一定的资源和人脉关系或者公司的，否则哪个敢贸然踏入这个行业。随着现在市场的竞争越来越激烈，酒水招商企业看着每年消费者的总数在增长，但是却不知道如何把这些消费力把握住，却是无奈。利用好现有的资源，这是最省力效果也是最明了直接的方式，不仅可以提升平台影响力，还能帮助白酒代理商获利以及平台建设。如果和政府的关系好的话，可以用来做成招待酒；如果和企业的关系好的话，可以用来做团购，甚至发展成政商代表成为个人酒水代理商，那只需要再结合一些物质和精神的鼓励，利用好他们的关系资源，在给予一些尊重和礼让，这也对销售的效果起到很大的推动。
    最后再结合酒水招商企业推广，建立最终的销售渠道，并配合品鉴、推广活动，最终建立酒水市场的品牌及形象，将分散的消费者和消费能力集中起来，做到可复制，可扩张。