在酒水行业中，选择新产品已经成为大多数酒水代理商的日常工作的一部分，很多的代理商从酒水招商厂家代理来的新产品总是会出现不好卖的现象，很多情况下都会把这些责任推向市场不好或者产品不行。当然也不可排除是因为产品问题以外，还有酒水代理商的经营方式是不是策划好了，是不是提前把该做的工作做好，有没有提前通过那些酒水加盟终端店了解一些市场的情况等等。很显然，很多的代理商都没有通过相关的酒水加盟终端或者网上去了解市场情况，就直接根据自己的市场经验来进行分析，太相信自己的判断力和眼光，也不看市场发展趋势，就觉得自己可以准确的判断市场，往往这样做事情的发展与自己判断的相反，也没能按照预想的方向发展。最后造成很大的损失。

    那么酒水代理商该怎样选择那些有潜力的产品呢？代理商在引进新产品时，要先做好市场的调查，给自己做个评估，看看以自己的资金、人脉还有渠道等等是不是能接下这个新产品。还要了解当地消费者的消费习惯，民族风俗等等各个方面，可以通过哪些酒水加盟终端来了解。还有在代理新产品之前应该先了解酒水招商厂家支持的政策，了解之后如果有哪些不懂的地方应该主动询问，以免日后自己吃亏。最后还要了解新产品的口味、产品的卖点，以免以后不符合大众的需求，而对其造成损失。
    酒水代理商选择代理新产品还是因为新产品带来的利润高，但是利润的高低是和厂家有着很大的关系，而并不是利润低就不代理了，利润高酒代理，代理商还应该看该产品的综合性搭配。其实做生意是看毛利率的，如果毛利额大，毛利率高，则意味着利润总额也会增加。所以酒水代理商在代理新产品后，第一步应该先考虑怎么把这个产品销售好，怎么去经营这个新产品，也不一定按照自己的营销模式去经营，还可以参考那些厂家成功的案例或者通过酒水招商网来进行了解如何运作。因此，代理商在选择新产品时，不一定非得要根据自己经历眼光去选择，要结合各个方面全方位的考察在做决策。