敢问路在何方，路在脚下。路是走出来的，不是想出来的，是以客户和产品为中心，为基础打出来的，是那些酒水代理商不分昼夜辛辛苦苦奔波出来的，是需要多大的勇气、魄力和坚持才能做到。
    如今是一个互联网时代，信息发达、充满竞争的时代。酒水招商厂家不断开发新的策略来解决现有的渠道问题，同时开拓新的酒水加盟渠道，不断减少渠道的步骤，从根本上来推动酒水代理商分化。在这个激烈的竞争时代，可怕的是来自同行的竞争，随着那些大的代理商崛起，渠道规模的形成，都开始疯狂吞并挤压那些中小型代理商，使得中小型代理商在市场中逐渐失去了发展空间，也导致富的人越来越富，穷的人越来越穷，那些拥有实力强的代理商可以向那些知名酒水招商厂家代理品牌，不断四处扩张。

    中小型代理商在面对大的代理商进攻，显得有些以鸡蛋碰石头，处境还很尴尬。这种尴尬主要表现在市场中无法代理到好的酒水招商厂家品牌，在酒水加盟终端没有办法获得利润，在这种情况下，如果想要生存就得向那些大的代理商妥协，沦为下级，要么就是面临更为严峻惨烈的竞争。
    在面对前方的十字路口，中小型代理商首先要活下去就要做大做强成为大的代理商，成为品牌代理商，也不再是单纯的以赚取差价为盈利，要主动寻找利润空间，开拓新道路，创新自我。其次要做专业的渠道运营商，代理商要以客户为中心，通过酒水加盟渠道，再通过专业化渠道的运作，强化和扩大渠道优势来获取利润。可以在一些酒店餐饮、团购、名烟名酒连锁渠道以及某个地级市、县级市场拥有超强渠道能力，即便是那些大的酒水代理商也无法撼动。要凭借着渠道，以更为专业化的运作方式，做精做专做好服务，从而获得了稳定长远的发展。
    酒水代理商未来的选择还是要以自身实际情况为首，不要盲目自大，也不能过去委曲求全，总之活着胜过一切，只有活着才有机会发展。