中国的酒水行业竞争很激烈，名企具有很大的市场占有率，也受到了很多酒水代理商的青睐，让众多酒水招商企业望尘莫及，他们很难跟这些名企竞争，一方面是这些大牌酒水在消费者心中的地位不会被随意撼动，酒水加盟商也都会把各种大牌酒放到最显眼的位置；另一方面则是这些名企财力雄厚，酒的生产能力高，酒水质量也是在众多企业中位居前列的。所以酒水招商企业不会去在这些名企身上自讨苦吃，而是另辟蹊径，为企业的生存找出一条路来。
    首先，提高酒水品质的竞争力。消费者在选购产品时，产品的品质无疑是至关重要的。所以各企业想要提高自己产品的知名度，吸引更多的酒水代理商，在酒的品质方面下功夫是很有必要的。比如，采用稀缺的、传统的工艺，让消费者感受到酒水生产工艺的复杂和精妙，从而认可酒水的品质，也便于酒水加盟商的销售。还有酒水的年份和窖龄更久一点，也会大大吸引消费者的关注。

    其次，在酒水品类上花心思。现在的酒水市场中酒的品类很多，酒水招商企业要想塑造自己独特的品牌形象，在酒水的品类上下功夫也不失为一个很巧妙的途径。现如今酒水品类很多，像浓香、清香、凤香等，都开拓出了自己的市场，但是更多的酒水品种也正在如雨后春笋般拔地而起，所以要想让消费者记住你，就尽可能地在一个酒水品类上站稳脚跟。
    然后，竞争次高端。之前酒水加盟商都不太看好酒水形势，可是目前形势已变得一片大好。由于名酒价格很高，很多消费者还是很难去支撑这笔消费。所以这正是次高端酒水招商企业的“可乘之机”。酒商们要把握好机遇，提高自己酒水的品质，加强品牌的宣传力度，才能在庞大的酒水市场中不至于迷失自我。
    最后，做好自己的品牌工作。酒企应该重视酒水宣传工作，寻找到一套行之有效的宣传方式，提高自己品牌的自信度。在媒体碎片化的今天，央视的主流化媒体价值也不容忽视，可以赞助一些知名的媒体节目，提高品牌知名度。在市场上，可以对酒水代理商提供一系列有效的品牌宣传方式，加强品牌的宣传力度。
    酒水招商企业应该读懂趋势，理清头绪，找准模式，然后制定出一套有效的战略决策，努力推动企业的又好又快发展。