电商渠道如今是国内酒水行业密切关注的话题，也是许多白酒厂家犹豫不定的一个话题。到底是否该去进入电商行列，以怎样一种方式去打入电商行业进而获取相应的利益。
    互联网时代的消费者由两个特别明显的趋势，一是众心理越发突出，特别是粉丝效应的显现，这让爆品成为常态。所以互联网+时代，白酒代理品牌的定位要清晰，走爆品或者大单品路线还是走个性化、特色化路线。自己要很清楚。也就是说行业的集中度会进一步提高，有特色、有个性的企业才有生存的机会。
    其实在白酒还没正式进军电商行业的时候，众多比较知名的白酒品牌已经开始陆续拥抱酒水招商网等平台，利用平台分了对应的一杯羹。不管有没有效益都是需要先将自己的品牌在电商行业树立了起来。然后又有相关报道称有部分的白酒代理品牌现在正在逐渐的去脱离了一部分的网络销售渠道。

    很多时候白酒走电商渠道还真是会因白酒代理品牌来进行确定的，网络营销本来就是无形的，当然白酒加盟推广和消费者对产品的认知也是无形的。这就是品牌一部分隐形的价值所在。大部分的消费者首先都是会在一些网络上进行选取比较具有影响力以及信誉度过硬的品牌来进行选购。某白酒加盟商认为，比较知名的品牌毕竟这些品牌在某种程度上已经形成了市场效应，品牌效应等等这些无形的信誉度以及良好的有关产品。
    酒水招商网等平台上企业推广宣传力度，以及品牌的影响力度，这些都需要投入资金去打造。很多的时候我们也会随处可见到各式各样的网络广告。对于这种以看不见的形式来进行的投资付费有关广告，厂家也是捉摸不定，投资看不到回报的风险我相信大多数人都还是会敬而远之。所以企业在酒水招商网等平台上销售的产品必须要有一定的知名度，否则寸步难行。当然，也可以先在网络上打造知名度而后上架产品不过这需要漫长的时间等待。
    资本是逐利的，本质上也是血腥的，这就要求资本的投入能够快速见效，要对出资人有回报。而白酒行业是一个慢热行业，尤其是白酒加盟终端市场的打造，尽管他有快消品的属性，但更多的是需要时间的沉淀。业外资本进军白酒行业之所以水土不服就是没有摸透白酒行业的这种特性，还是以股市、房市或快消品的思维来对待在白酒行业的投资当然就是失败多于成功了。