近几年来，白酒行业的种种变化都在暗示着白酒行业正在从梯型走向金字塔型并最终走向两极，如果不顺应酒水行业的变革而变革，那么行业中处于弱势的中小酒水招商企业，必将被时代所淘汰。那么，此时的中小酒企应该怎样做营销?
    一、抓住区域酒企的核心单品，因为酒水生产厂家作为代理商家存活的根基，如果酒水招商企业没有做大，那么代理商家又如何过的滋润呢？虽说如此。但我们仍可以发现每个区域都有能做的比较成功的酒水代理商，他们的共同特点就是抓住了当地酒企的核心单品。所以为了给自己“预留”一个未来，最好抓住区域酒企的核心单品。虽然卖本土酒企核心单品在利润上可能不尽人意，但对酒水代理商群体来说，本土大单品仍然是一个用来搭建渠道、打开终端的好产品。有了它为中心，就能够搭建自己的规模、流量和队伍。

    二、如果本身是具有较强的营销运作能力的酒水代理商，那么如果能够抓住围绕区域市场进行精细高质量运行，并且具备差异化特性的产品在当地核心价位带市场进行差异化产品的运营，大可以一试身手，通过运营这样的产品来壮大自身的实力。
    三、专注于某个酒水加盟渠道。如果既没有抓住区域核心单品，也没有其他好产品，不妨利用厂家的开发性产品进行某个单一渠道的集中营销，满足对应市场的产品需求，同样是生存之道。目前已经获得成功的有专注于本土连锁商超渠道或其他人流量较大的车站等酒水加盟渠道，比如商超系统就非常典型。总之，存活下来才有接下去发展的可能。
    除却以上三个相对成功率较高的方式以外，还有抓住新品类和抓住新趋势也可以酌情选择，但这两类方式对代理商的整体素质要求较高，因为新品类要求有较高的市场推广。除了酒水加盟商自身力量以外，还需要酒企的配合，需要代理商老板对抓住新趋势有较高的眼光。
   白酒营销之路，任重而道远，希望大小酒水招商企们再接再厉，不断创新，开拓白酒营销新渠道。