我们都知道互联网如今已经渗透到了人们生活中的各个角落，众多的市场参与者积极涌入到了这个新的平台中去。其中就有酒水企业和酒水代理商，他们希望通过互联网来加强与新生代人群的交流，从而进一步巩固市场、扩大市场份额，在这期间涌现的大批网络酒水招商平台，主要有以下几个特点和几大模式：
    特点一，参与者和投入规模不成正比。虽然近几年酒水网络营销开始火热起来，部分酒水代理商和企业也率先进行了尝试来纷纷抢占酒水的网络营销市场。并且由于开网店的低门槛，不少小型酒水投资者也利用了部分的资源来参与酒水网络营销，但是这些小型的投资终归是小而散的，没有定量的资金投入，得不到良性运作。这些小型的线上酒水加盟网店在其流量受限、点击率持续低走的情况下，最终也只是沦落为酒水招商厂家品牌推广和宣传的工具。
    特点二，重展示，轻销售的情况普遍存在。虽然近几年各地的酒水招商网的销售额呈递增才状态，但总体的销量却不尽人意。部分经营线上酒水加盟的人因为利润的缘故又转变为线下加盟店、电销等来弥补亏损。
    特点三，市场混乱，网络经营缺乏规范。由于市面上的酒类产品众多，鱼龙混杂，再加之有假冒伪劣产品来扰乱市场经营秩序，增加了酒水代理商选择产品的难度和疑虑，而网络营销市场采取的低价营销直接导致了网上销售渠道与传统酒水销售渠道的价格冲突，使得市场更为混乱。

    特点四，配送服务差、后期服务跟不上还是普遍存在的问题。目前通过网络酒水招商平台进行招商的企业只有少部分能够自主承担配送任务，大多数的企业还是需要依靠第三方的物流服务，但是由于白酒易碎、重量大的特点，使得物流成本难以下降，从而导致送货换货不及时，损失产品的同时又损失企业的品牌，而酒水代理商在没有足够资金的支持下，在物流方面也难以做出突破。
    在模式上主要分为企业直销、垂直门户、综合性电商平台以及团购网站。其中企业直销主要是名牌企业才有实力开展的，这样的模式要想实现比较大突破，需要充实团队中的网络营销人才。垂直门户类是当前酒类网络营销的核心力量，主要类型是线下的大型定类酒水加盟超市。而综合类的电商平台在流量有较高的优势，但是这类平台的消费者对产品的信任度和品质有很高的要求，在这些平台进行网络营销的小型酒水招商企业恐怕难成气候。团购类网站与小型的酒水超市类似，可以作为企业进行新品推广和宣传的一个重要途径。