如今酒水市场的竞争力非常激烈，想要获得更多的市场，酒水招商企业就需要在营销在传播在酒水加盟渠道这几个方面深度分析，同时还要关注终端的销售情况。
    酒水加盟终端可以从很多方面体现出来，如果按照传统思路去分析的话就是商超和百货店，也可以通过从酒水代理商那么进一些有个性化的产品，可以有针对性的针对不同的消费者进不同的货。酒水招商企业要在酒水加盟终端安排专业的人员进行推销，同时要多宣传，目的就是为了能够吸引到消费者，而终端作为最后一个环节同时也是直接面对消费者可以更直观的看到产品的利润的一个环节也是每个酒企和酒水代理商必争之地。

    如今很多酒水代理商在销售酒水时，特别是中高端酒水，消费的主要渠道还是集中在饭店，而饭店在酒水加盟渠道中从古至今一直都在销售环节中充当着非常重要的角色，如果酒水产品想要进入饭店的话，除了给予饭店一笔不菲的费用之外还需要在饭店展开一些促销活动，如果酒水招商企业不同意代理商这么做的话那么你就不可能进入饭店来推广新产品，在终端销售主要以铺货返利和销售返点这两种常用有实用的方式。
    酒水市场中的推动营销还是需要酒水招商企业和代理商推动和拉动两者相结合使用，在传播的方面要重新整合，还要在针对终端时要有卖点或者新的促销活动来造势。在传播在终端销售时，要不断加强力度，特别是在一些重大节假日时更要加强深度分销，要不断的去抢占酒水加盟终端市场。
    在竞争激烈化的今天，酒水的销售教会在酒水加盟终端展开决战，这也是很多酒企之所以对终端价钱控制和销售的原因，只有获取消费者的青眯，创新开拓新的促销策略，才能吸引到消费者的眼光，从而赢得市场，这样不仅可以占有现有的市场，还可以把市场做到精耕细作，从而赢得更大的市场。