对于酒水经销商而言，销量和业绩永远是第一位的，管理工作却常常被忽略。据可靠调查发现，由于经济下滑，产品利润下降，再加上互联网的冲击，2016年大多数酒水代理商的日子都不太好过，究其原因就是管理工作的疏忽。管理问题上一般来说有两个误区：一是很多从经营起步的经销商在到达一定规模后，没能转入以管理为导向；二是一味地依靠过去的经验和方法，当出现问题后，才想到要去变革。这都是不可取的，但有一部分经销商就非常聪明，善于从酒商网等信息平台上搜索关于管理的信息，从中学习并用于企业管理中，起到了很好的效果。要想成为一名优秀的酒水经销商，建设一支拥有强大战力的团队是非常有必要的，但往往在人员管理上都会存在很多问题，这样就会降低工作效率，难以提升销量和业绩。

    由于中国酒水市场的庞大，酒水代理商在渠道上有着不可替代的作用，这时候就需要大量的业务员来完成渠道的开拓以及维护。但目前的现状是随着年龄的增长，越来越多的90后进入工作岗位，而这些90后员工往往存在不积极、依赖性大、不稳定、没有责任心、反叛等缺点，导致酒水经销商管理难度大，而且还有部分员工同时兼职几份工作，在工作之余赚外快，不仅影响自己的工作效率，还给公司带来损失。但是不得不承认的是90后是未来的主力军，所以管理90后就成了很多酒水经销商亟待解决的问题。另外，由于业务工作的特殊性导致人员流动性较大，很多酒水代理商可能要花很长时间才能培养出一个人才，而且以后还不一定留的住，种种问题都让团队的战斗力大打折扣。
    目前我们所处的时代和以往有了很大的不同，是一个互联网+的移动大数据时代，酒水经销商管理移动化是大势所趋。一个团队的管理的核心是管人的问题，建立健全持续推进企业管理提升的长效机制，管理创新才能适应时代的发展。还可以通过酒商网学习管理方面的知识，做好管理培训、监督、考核等，增强团队凝聚力。用积分制留住人才 ，实行积分制管理，员工工作时间越长，表现越优秀，积分累计就会越高，积分越高，成就感越强。同时，得到的各种福利也会越多，有的甚至配了股份，解决了归属问题，企业就有了留人才的砝码，员工也就稳定了。酒水经销商只有平时多关注酒商网，了解目前酒水行业的动态，才能更好的把握时机，提升自己，做好管理，建设一支拥有强大战斗力的团队。