现在的80后，有的已经将近40岁了，都在各自的岗位上努力工作，见证着国家的飞速发展，对于80后的酒业从事者来说，一切也都在悄然发生着变化。很多80后白酒代理商，都是跟酒打了半辈子交道的人。做酒行业也大概有十多年了，对于目前酒行业的市场，以及白酒招商厂家目前所要面对的处境都有很多切身的体会。他们通过对这几年白酒行业的发展规律的观察，发现了消费者的消费理念正在悄然发生变化。相比于老一辈的人注重酒的口感和度数来说，年轻人更加喜欢追求不一样的感觉，酒的口感越新奇，越有趣，让他们感觉越“好玩”，他们就越容易买账。所以80后的酒商也开始与时俱进，更关注于提高酒的特色，增加一些酒的新奇感，以此来迎合新的消费群体。对于这种变化，白酒招商厂商也有着自己的看法，那就是“卖客户的眼里的酒”。那么什么是客户眼里的酒呢？又如何去迎合这些受众呢？

    在国家经济迅速发展的这段时间里，中国庞大的人口给酒产业带来了巨大的利润，白酒加盟商遍地都是，酒的品牌也是越来越多。但是，在现在的社会，白酒产业却遇到了瓶颈。一是，大家聚会不会再随便饮酒，即使是饮酒也十分有度；二是，年轻人的酒量相对较低，而且更倾向于去消费低酒精浓度但是味道新奇的酒；三是，由于国家严格监管，政府酒水消费明显降低；四是，市场竞争激烈，五花八门的白酒代理商层出不穷，使得白酒厂商夹缝中求生存。
    有人说过中国的酒即使五年不生产也足够中国人使用，这句话不乏有夸张成分，但是却很好地反应出了目前市场酒存储量的一个状态，市场的白酒加盟商很多，酒的品种也很多，酒厂也在源源不断地生产，酒水招商也在火热进行，但是这些都已经超出消费者的实际需求。
    在这种新形势下，白酒招商厂家必须要做出改变，不能继续一成不变地去沿用以前的老的方法，只停留在不停地去做酒水招商也不去改善自己的产品，坐等消费者送上门的方式是十分不可取的。我认为，白酒代理商在选择酒水时应该以热门的名酒为重，因为白酒加盟商和消费者还是更看好一线名酒的品牌效应，如果白酒代理商没有这类产品，那么消费者酒很难对这些店铺信服，时间久了，他们也会尝试选择不同的选购平台，这样公司的客户也会不断地流失。