随着时代的发展，越来越多的企业来利用酒水招商网等平台进行招商，而且现在的招商条件也放宽了，使得酒水代理商之间的竞争也越来越激烈。作为代理商又该如何在市场中发展生存下来呢。

    身为代理商要拥有具备市场引导的能力，有很多酒水代理商虽然在市场中发展了很多年，但是就是不知道怎么引导消费者。虽然现在有很多的代理商都是在自己当地做生意，但是由于在酒水加盟终端没有引导的能力也只能充当搬运工的角色。现在有很多的代理商都很缺乏这种意识，一般代理商都是在酒水招商网上选择好产品后，先让厂家将终端市场做好，代理商才会进入。还有很多代理商都根本没有自己专业推广的团队队伍。对于厂家而言，这样的代理商是迟早会被淘汰掉的，如果代理商想要在酒水加盟终端市场中发展起来拥有生存能力，先要在众多竞争对手中脱颖而出，那么就要学会引导能力，培养自己专业的推广团队，同时代理商还要维护好客情关系，才能有实力在厂家面前拥有更强的话语权主动权。
    代理商还需要建立自己的品牌，有许多的代理商都是认为只要把厂家的产品品牌推广出去就好了，但就是不知道打造自己公司的品牌形象。其实酒水代理商想要拥有长久的发展能耐，就应该在酒水加盟终端市场中打造属于自己的品牌形象。代理商只有把自己品牌的影响力在酒水加盟终端商心中超过厂家品牌时，才能在市场中立于不败之地，长久的发展。
    代理商在线上酒水招商网或者线下市场选择产品时，一定要认真对比，要选择质量较好的产品，这样在市场营销时，只要坚持诚信经营，保证自己产品的质量，代理商就会在市场中树立自己品牌的形象。
    代理商作为上接厂家下连终端的桥梁，应该对上游的厂家加强沟通提升厂商之间的关系，对下游加盟商加强沟通交流，时刻了解他们的动态。