对于一些酒水企业的工作来说，前期招商不容易的问题一直是一个非常严峻的问题。许多企业在进行酒水招商时都会想着尽可能的减少资金，用做单的方式来解决问题，但这样做需要酒企本身拥有高超的招商政策手段，非常正确的去把握酒水代理商需求，这对一些酒企而言是非常困难的。
    多数企业在招商时往往目标不明方向不清，这样往往并不会成功，更使各项投入都做无用功，若想达成目标，企业自身对市场容量及产品实力的理解、广告宣传力度、酒水加盟获利空间及企业自身的销售方案策略、服务能力、后续市场的支援扶持能力这些问题都应有着清晰的认知，在自身产品质量问题过硬的前提下做好服务宣传工作，在招商时有经销商一起洽谈方案，向经销商展现产品的优势与对经销商的扶持服务，善于对经销商展现极具诱惑力的利润空间，吸引其心，不要一味去迎合经销商的问题。在招商过程中，企业要洞彻和把握目标经销商的现实需求，善于引导酒水代理商的思路，这样才能使招商工作更加顺利。

    在了解经销商需求时，若想让自身招商顺利，就必须有完善的酒水招商规划与策略来引导，锁定市场，细分目标，聚焦客户。根据自身营销策略部署以及自身企业规模与核心优势，选择成功率较大区域的市场，筛选合适的经销商，与其确定在目标市场内招商和融资两者的重心，快速铺货，抢占市场，使经销商对与企业酒水加盟充满信心，双方都明白各自的战略使命，避免陷入价值观和理念的误区。
    就招商方法而言，制定计划，周密安排，明确步骤，组建招商团队，做好各项开支预算都是需要有计划的，招商团队直接面对经销商，团队人员的选择必须训练有素，对于商务礼仪、规章管理等谈判技巧越熟练越好，即灵活多变，又能展示企业的良好形象，更加吸引客户。对招商过程的每个步骤，都应提前有合理的安排，避免因临时抱佛脚而紧张，真正做到一切有序安排以达到洽谈合作，减少不必要问题的出现，让经销商获得良好的酒水代理空间。总而言之，酒水招商过程如同良好的婚姻状态一样，只有形成与酒水加盟商共赢的局面，才是持续良好合作关系的关键。