对于酒水行业来说，想要让一个产品在酒水加盟终端市场成功销售，就需要酒水招商厂家和代理商共同达成良好的合作关系，这不仅仅是对于酒水行业一样，同样对于其他行业来说也是如此。然而实际上却不是如此，在现实中，很多的代理商和厂家之间都会有一下矛盾。
    难免会有一些各种各样的情况出现在两者之间，使他们造成不愉快的合作，甚至严重的话还会造成厂家和代理商之间合作终止。那么厂商之间怎么样才能避免在合作期间出现问题呢？ 

    在酒水市场中，酒水代理商和厂家的决裂不是一两天就会造成的，而是有各种的小事情慢慢积累造成导致的，那么又该如何去维护厂商之间的关系呢？
    首先代理商和厂家相互尊重，相互信任。尊重他人是人与人之间交往的前提，信任是人与人之间的合作基础。对于厂商来说也是如此，酒水招商厂家应该把代理商当做做和伙伴，而不是下属。对代理商要保持足够的尊重、信任这样才能让代理商对厂家保持信任和认可。
    其次在危机时应该相互帮助，而不是相互推责。如今的酒水市场中，要时刻保持着警惕，一旦陷入危机代理商和厂家应该同舟共济，而不是相互拆台让其中一方承受风险。这时作为代理商应该尽快把产品在酒水加盟终端展开铺货进行销售，而厂家也应该及时提供保障的支持，两者相结合共同努力提高产品的销量这才是重中之重。
    最后在发展的道路上要不离不弃。一个产品品牌在发展道路上，酒水招商厂家和酒水代理商应该相互帮助，不离不弃，共同努力。不管是遇到挫折还是发展极好，代理商和厂家都要携手共同进退，这样才能把酒水加盟终端市场做好，才能实现共赢。
    其实厂家和代理商合作最简单的方法就是相互理解和多沟通，这两点虽然看清来很简单，但是真正能够做到的人却没有多少，因此想要做好酒水代理商就要先学会和厂家沟通。