| 经销商如何重新打造价值链 |
作者：佚名 来源：本站原创 酒水代理商价值重塑的前提是要有自己的平台。平台是根本，增值是关键。 没有平台，生存困难。没有增值，发展困难。 酒水代理商价值重塑方向之一：深挖平台价值，做平台商 酒水代理商可以围绕产业链上游建立平台，做品牌运营商。实现方式是：酒水渠道细分的组织结构向围绕知名酒水品牌细分的组织结构过渡，结合出已有的酒水渠道客户资源，建立平台。 反方向化发展，白酒代理经销商也可以围绕产业链下游建立平台，方法是展开商业联盟，打造金融平台、服务平台 。这种方式可以实现白酒代理经销商群体的抱团取暖，合作共赢，并通过商业联盟，资金众筹，仓储服务，物流以及售后服务等方式使资源效率最大化而建立平台。 如果不向上下游发展，酒水代理经销商则需要强化自身能力建立平台，其策略是强化自身在商贸运营中的管理水平以及策略制定及执行能力，通过为平台用户提供一个管理和策略创建平台。 需要注意的是，为了建平台而建立平台是没有实际意义的，平台建立的前提一样是要通过对平台客户的价值链的重新整合，以此建立出一套新的价值链系统。
通过自建或整合酒水加盟终端，打通线上线下，线上引单，线下体验加配送。减少中间环节，满足顾客们在价格上超值感受，从而实现价值链的重塑和增张。可以依靠现有资源整合为主导来展开价值重构，通过信息(线上APP)手段，整合现有的酒水渠道客户资源，提高客户车辆、仓储、人员的运营效率。 酒水代理经销商价值重塑方向之三：以顾客作为中心的价值链重构 经销商未来要做到以“酒水加盟终端为王”和“消费为王”为基点的产业价值链的延伸与平衡。 方式一：满足个性化的酒水产品或场景的顾客需求 方式二：满足消费者除产品以外的超值服务 方式三：营造酒水加盟社群营销的实力 价值链转型和增值活动是一个庞大的工程，每一个关键点，每一个方式都不是完全孤立的，而是相互融合，相互依存的。所以，酒水代理经销商在做好价值链重塑的过程中，不只是要找到自己的增值方向，还要有大局上的思考。 |
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