| 怎样做好招商规划，酒企需要知道 |
作者：佚名 来源：本站原创 招商规划必不可少。这个招商规划理论上来说，可能是无限大的，在这里提出几点建议： 1. 招商的具体区域与时间 先确定时间和空间的问题，既是整个酒水招商招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动阶段的招商工作，大概到什么时候，基本实现酒水招商目标，进一步补充酒水招商的阶段。 一般来说，酒水招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开始与酒水代理经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。 再有就是究竟招哪些地方的酒水代理经销商，毕竟酒水招商厂家的人力物力和线上力量覆盖率还是有限的，全国散开了做，以后肯定有一大堆的问题，既然要招商，就要确保人家酒水代理经销商启动之后，你酒水招商厂家得有能力照顾这块市场。
具体开发什么样的白酒批发经销商，在这个开发标准确定的问题上，有部分标准是可以提前确定的，例如，该白酒批发经销商的所在行业，基本的渠道结构，目前在经销什么产品，以及该把酒代理经销商的行业背景等等。 3. 与代理经销商的结合点设计 所谓结合点，就是在酒水招商的过程当中，怎样来打动一个代理经销商。 在这个问题上，大多数招商厂家所拿出来就这么三板斧：产品好，支持大，利润高。按说也没错，只不过，大家都在这么说，相同的手段到最后自然没什么效果。 请问各位酒水招商厂家的销售精英们，如今的代理经销商老板需要什么?当然了，需求是多元的，在白酒批发经销商诸多的诉求当中，又有那些是厂家可以提供和满足的，在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点，就叫结合点。 |
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