| 酒水经销商该如何选择厂家产品 |
作者：佚名 来源：本站原创 一走到市场上，听到比较多的是，现在某个酒水招商公司太强势了，简直在强人所难。确实，现在很多酒水招商厂家比较强势，但是作为酒水代理经销商，更应该看到的是别人强势所在。在跟这些厂家合作的时候，聪明的酒水代理经销商要找到了一个好的平衡点，使利益最大化。话说回来了，有些酒水招商厂家也会发牢骚，现在的客户好强势，要求这要求那，处处让步还不知足。厂商博弈，往往都站在了自己立场上，说白了，博的就是一个利字。 处理厂商关系，我们可以从酒商网上找到一些方法，酒水代理经销商要懂得马斯洛需求层次，各个企业不一样，处理关系的手法也不一样。说到底，无非是利益之间的博弈，利益平衡了，才是王道。 在经历了这么多年的厂商博弈之后，我相信，不少经销商也懂得了这么一个道理--我们的发展离不开招商厂家，厂家同样离不开我们。现在很多企业都在搞厂商一体化，把我们经销商的发展纳入到企业的战略之中，这是好事，只有厂商一体化的模式，才能相互借助资源来发展，把自己的发展和酒水企业的发展结合起来。合作共赢，长期发展。
所以，经销商一定要清楚自身的优劣势，要很好的为自己把脉，把好脉才能对症下药，从酒商网上知道什么样的企业适合你，什么样的酒水招商厂家只是想从你身上挖去更多的利益。 众所周知，经销商与酒水招商厂家之间的主要矛盾主要集中在销量与利益之间。或者说是企业利益与经销商利益之间。比如，经销商在代理一个新产品的时候利益的关注度是排在靠前的，而酒水招商厂家则更加注重销量，但是往往两者很难兼得。所以酒水代理经销商在选择厂家，选择产品的时候，一定要谨慎，从酒商网上寻找合适的厂家。 |
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