| 白酒的新时代来临！你的销售模式还一成不变？ |
作者：佚名 来源：本站原创 作为白酒代理商，如何提升销量，才是厂家最关注的焦点。那么到底怎么如何做才能使自家的销量脱颖而出？ 以前的区域白酒代理经销商销量很好，只要守好自己的营销区域，不用担心被挤压，被淘汰，但是现在网络越来越发达，一线白酒品牌的营销更精细化，这给中小酒企的生存带来了巨大的难题，自己的“一亩三分地”都将要失守，何来“走出去”。面对这种困境，你需要营销策略。 1：队伍调整，人的因素是企业兴衰的根本因素，小型的白酒代理商重视人才的引进与培养。小型的白酒代理商大多是人员本土化，人员受视野、阅历等影响，往往专业性不够，加上本土化员工容易老化，往往缺乏战斗力;队伍再造的核心是专业的人，做专业的事;对人才要海纳百川，要引入专业的研发人员，专业的生产管理人员，专员的营销管理人员，专业的市场策划人员;要打造一支专业、高效的企业团队，去担当企业再造的重任; 2：白酒招商企业的文化： 企业文化是企业的核心竞争力所在;企业文化可增强企业的凝聚力、向心力，激励员工开拓创新、建功立业的斗志;企业文化对员工起着内在的约束作用;企业文化可促进企业经济效益的提升;很多小型白酒招商企业是由自身文化的，但要么重宣传，轻执行，要么是过时的、落伍的思想意识;首先是梳理白酒招商企业的经营理念，并把经营理念标语化;经营理念要以应对新形势竞争需要，保障企业长足发展为考量;
4：加强销售终端产品展示，营造大品牌气势与气氛：给白酒加盟商不一个好的前景发展印象。销售产品首要解决能看得到，能买得到，容易找得到和方便购买;终端铺市率与产品特陈是解决产品动销的必要方式和有效方式;终端高铺市率需要分步完成：第一步通过经/分销商、业务员人脉资源完成进场;第二步通过销售促进手段完成常规化铺市;第三步需要厂商联合突击队、利用车轮战去攻坚克难;最后是靠市场拉力，促成进货或消费;产品陈列要利用新品规毛利高的优势，以利诱人，以货陈列列费，进货与陈列一体化洽谈，大地堆，大端架，整节货架都可以，核心店要进一步做好特陈生动化包装。 |
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