| 酒企招商新品时，这几点不要做 |
作者：佚名 来源：本站原创 有些酒水招商企业在进行招商时，脑子不是很清楚，从来不会站在酒水代理商的位置上思考，酒水招商企业在发布新产品时，这个问题表现的更为明显，是真的对新产品有信心，还是存心忽悠众多代理商，有时直接就可以看出来酒水招商企业是否真的了解酒水代理商。 一、产品好。一般来说，酒水招商企业首先要强调的就是产品好，其中包括原料好、工艺好、口感好、包装好等等，总之就是无论哪个方面都好。听起来是不错，但是却有一个致命的问题，产品没有缺点。“金无足赤，人无完人”，任何产品都不可能是完美无缺的。酒水代理商也不是傻子，厂家不说，只能说明是故意隐瞒，或者是对新产品并没有看起来那么有信心。 二、利润好。虽说酒水代理商在选择新产品是利润很重要的因素，但是一味地说因为产品好，所以好卖，进而带来高额利润，这样的言辞可能还会带来负面的效果。酒水招商企业即使提供诸多数据也不能令人信服。而且大多数据都是理论值，并没有经过实际的验证，同时还要假设产品真的好卖的情况下，才能真的实现，如果再把前期的投入也算进去的话，酒水代理商的利润也许根本没有想象的那么高。
四、优势明显。最忌讳在酒水招商过程中大肆吹捧，什么这第一，那首创的，再有就是行业领先水平等等。产品的核心优势反而没有重点突出，是否有几项专利？有没有保密工艺？这些才是酒水加盟商们最关心的。拥有核心优势才能对飙其他产品，定位消费人群，酒水加盟商才方便做好营销工作。 五、老人卖新品。这个问题看似不大，却关系到很多人情世故。大多之前与厂家合作过的酒水代理商对这些老的业务员都比较熟悉，知道这些业务员平时的工作状态，如果平时表现的好那也没什么，一旦有一点做的不好，那么这个酒水代理商可能就会在心里掂量掂量，万一再有些遗留问题，你说这酒水代理商能迈过这道坎吗？如果是新厂家，酒水代理商一定会查阅企业相关招聘信息，如果相关岗位还没有招到人，那就太尴尬了。 六、精益求精。很多酒水加盟商最怕酒水招商厂家说这个，如原料如何讲究、品质如何把控、万分之几的品质要求、不合格产品一滴都不会出厂等等。中国人说话讲究话不要说太满，说得太过，自然就是吹牛皮。客观的说，流水线作业不可能不出一点差错，强调品质，酒水加盟商期望过高，最后只能是失望。 总而言之，酒水招商厂家在进行新品发布时，尽量还是实事求是，这样厂商互相了解，才更有利于新产品以后的发展。
|
| Copyright © 2010-2029 酒商网(www.JiuS.net) All rights reserved. 免责声明：以上所展示的酒水信息由企业提供，内容的真实性、准确性和合法性由酒水企业自行负责。酒商网对此不承担任何责任。 如果您希望管理本企业信息，或者需要更新/删除/修改相关信息，请联系平台技术支持人员!本站只起到信息展示作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎合作,以确保您的权益!任何单位及个人不得展示欺骗性产品信息! |
