| 区域知名品牌如何发展？ |
作者：佚名 来源：本站原创 近几年，白酒代理市场的增长趋于稳定，一些大的主流市场开始了挤压式抢占、此消彼长的阶段，在此背景下，名酒大厂逐渐开始下沉渠道，开始挖掘县级酒水市场，进行了新一轮的“抢人（抢人心）、抢钱（抢销售份额）、抢地盘”的争夺战。 面对着名酒大厂对县级酒水市场发起的攻势，此前固定的市场格局已经不存在了。新的格局变化是：名酒大厂开始分割小地盘，从以前的一个县一个代理经销商慢慢成为现在分品种分区域，一个县有多个白酒代理商。而在市场容量没有太大改变的情况下，渠道、白酒代理商、客户资源都开始分化。 1、改善武器，引进将领。要打赢一场战役，武器至关重要，地方上的名酒小厂想要与一线名酒大厂对抗，一定要学习先进的管理理念和营销方式，比如在酒商网上学习营销知识；引入人才则是吸纳可以宏观掌控的销售精英，抢夺酒水加盟市场资源。 2、渠道深耕，关注过程。相比较于白酒行业“只注重结果，不关注过程”的经济运作方式。白酒行业也需要注重每一个环节：上游来源、中间的销售渠道还有最终的目标客户，这一点可以通过酒商网做到。营销斗争的成败不能依靠运气，赢的过程要有逻辑，要层层递进。
4、转变思维，放眼长远利益。不可以只顾着当前的得失，而是要通过战略性的观念进行长期的布控，花上三到五年的时间把基础打捞、引进人才、训练团队。 5、凭借独特的的地区优势。区域名酒最大的优势就是与县级政府的利益捆绑。地区白酒的经营状况和本地的税收有着密切联系，并且还能够改善就业问题，带动相关产业，所以受到县级政府的大力帮助。 |
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