做白酒加盟渠道的专家?还是做白酒代理产品的专家?这需要涉及到一个定位。代理商怎样充分发展自己产品资源的优势，并转化成产品的竞争优势。每个代理商都会受到市场的挤压，还有同行的竞争，与厂家，零售终端，白酒加盟商之间都存在着利益博弈关系。在每一次的搏弈中，都在考察着白酒代理商有着多大的实力，最终才能够让你取得胜利，这就要求白酒代理商必须在白酒招商行业中建立起自己的产品核心优势。 　　
    白酒代理商要取得白酒行业内的优势，一般有两种方式：第一个就是成为某一品牌的产品专家或者是专业户，例如我们平时在白酒招商市场上常见到的名酒代理商，这种营销模式被很多白酒代理商所推广。第二个是专做一类的白酒加盟渠道。把这一类渠道做通做透，形成自己的渠道优势，成为白酒加盟渠道专家。

    而这两种方式有利也有弊。做白酒加盟渠道专家的优势是，有利于公司内部的管理，可以招贤纳士，加强对渠道的掌控力。加快了新产品的铺市效率，便于扩大市场。能够合理调配自己的资源，提高资金的流转速度。还能不断围绕这个家门渠道精耕细作，扩大产品种类。 而作为白酒加盟渠道专家的弊端就是，加盟渠道单一，难以拿到经营产品某一区域的总代理权，容易受到白酒招商企业的挤压，还有被冲击的危险。 　　
    做白酒产品专家的优势是，能充分整合和利用自身资源。专业的做某一产品，有利于更好地协调与白酒加盟终端的关系，成为加盟终端的强势供应商。可以以所经营产品的特性，来调整自己加盟渠道的模式，更好地整合白酒招商企业的资源，节省成本。还能在这个行业内部形成品牌竞争优势，更容易拿到大牌产品的代理权。当然弊端也是很明显的，白酒招商行业内的风吹草动都会给白酒代理商带来伤害，抵抗风险的能力差，都会给酒商带来影响，难以取得商家的大力支持，同类竞争品代理权都在一家手中，这是商家大忌，商家对这类白酒代理商利用打过重用。 　　
    通过上面对这两种模式利弊的分析，我们得出的结论就是，代理商在选择自己经营产品方向的时候，要充分的发挥自己产品品牌的优势，经营产品面不易过大过宽而在于精。专做某一产品的某一渠道，更有利于形成自己的品牌优势，取得最佳的经济效益。