| 酒水行业中快速起步 |
作者：佚名 来源：本站原创 随着生活压力的日益增大，人们对酒水的需求也在日益增加，酒水市场的利益很大且酒水本身就是一个暴利行业是母庸质疑的，但是白酒市场上又有很多已经成名已久的品牌，啤酒市场也是如此，我们应该怎么做呢？很多人应该想出了，酒水市场的种类繁多，我们可以做一些类似于鸡尾酒的东西。把市场的主要客户定义为年轻的消费群体，毕竟经济发展迅速的当今社会，年轻人的消费的多样性使得酒水对他们也是一种生活的必需品，ktv唱歌、日常聚会、出门郊游等都是酒水招商企业的商机，只要可以好好地把握，总能获得成功。 这只是在大致方向上的抉择，然后就是调查市场，可能大多数人都调查的是我们的产品这样的话能接受吗？那不这样的话改成这样可以接受吗？本着数学统计学的理论，酒水招商者们都询问着这样的问题，可正是我们面对的群众一样、回答一样使我们的产品也都一样，所以并没有什么特点，那我们反思一下，顾客需要的是什么？味道吗？哪个年轻人会没事做喝酒消遣？价格的廉价吗？这又与年轻人的表现心理不符，那他们需要的是什么？或者说酒的存在对于年轻人来说意味着什么？没错，娱乐！上面的例子已经表明酒对他们只是放松生活的一种方式，我们都遇到过一种情况，明明不能喝酒，但是气氛到了一定的程度又不得不喝，那些人，尤其是女孩子一定会想，要是有一种是酒但不会醉的就好了，酒水招商者们，这就是我们的市场。
方法一、丰厚的待遇 酒水代理者加入我们是为了什么？梦想吗？钱，只有拿在手中的才是真真切切的，但是也不能让他们拿到的太轻松，要不会让他们觉得理所当然，我们要实施奖赏策略，为什么没有罚？因为常见的几种方式只能起到约束的作用，就像迟到一分钟和一个小时是同等的待遇？那为什么不迟到一小时呢？无形中拖慢了工作进度，所以我们进行奖励，而把罚变成值日之类的，这会使酒水代理者觉得他们的boss是一个很人性化的，挺高他们的工作热情。 方法二、领导的形象 你是想整天面对一张乌云满布的脸还是一张和蔼的脸？显而易见，很多人在进公司前都是对新领导感到畏惧的，你的良好和蔼的形象与未知的严肃想对比，你在无形中就完胜了对面，况且，和蔼可亲的你不仅只有这一点优点，你的形象使酒水加盟者们敢于和你交谈，你才能真真切切的了解到他们所面对的问题，你们才能了解到市场需求的是什么样的产品，你的酒水招商企业才能发展，酒水代理者才更像在这长期的发展。 水能载舟亦能覆舟，企业要明白我们的发展依靠的是什么，认清自己才能走的更远！！！ |
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