“很多企业为广告资源喋喋不休的时候,我们更好地找到了我们的用户,找到用户关联的节点。”吴声指出,互联网飞速的发展也带来了消费形态的变化。流量入口也在发生着变化,从门户到搜索到微博等社会化媒体,从媒体角度讲,已经进入了传播的碎片化时代。电子商务的用户在互联网上,电子商务的营销要与用户的变化相匹配,要与这个碎片化的媒体时代相匹配。
　　电子商务行业群雄并起,但营销却是“一地鸡毛”。据了解,今年门户广告和搜索引擎涨价30%,导航网站的价格上涨了50%,但依然有众多电子商务公司纷纷竞价。

　　在大家为了争夺门户、搜索、导航等流量入口不断推高广告成本的时侯,实际上,流量入口已经在发生着变化。“朋友在MSN上或者微博上发给你一个链接,这个链接来自哪个平台并不重要,重要的,这是朋友发给你的。”吴声用这个浅显比喻来形容人际关系在互联网上营销的价值。

　　而这种基于人际关系的营销,其价值并不仅仅在于营销。吴声指出,凡客达人是一群爱表现,爱表达的人群,他们的诉求决不仅仅在于赚钱。展现、沟通和表达的是互联网达人们的生存方式。达人们在开店和搭配的过程中,会提出各种各样自己对产品的需求。比如,达人会认为凡客某一款产品的设计改变一下会更时尚,某一款单品最好的搭配是这个而不是那个。这在凡客的产品系列里找不到,而却是凡客最需要的。达人本身就是消费者,而他们的需求最直接地传达给VANCL,由此,凡客在设计和制造环节更能准确地把握消费者需求的脉动。