作者：佚名 来源：本站原创
事半功倍的意思大家都懂，但是做到却是很难，尤其是对一些酒水招商企业来说，求得不是事半功倍，而是你能做好，但人总是有梦想的，我们更希望如何找到这样的一个人，他和我们的项目十分的匹配，能超额的完成自己的任务。可是这样的一个人该怎么找呢？
1.酒水市场的选择
酒水这一行业无非就是市场能否打开，资金是否充足，能否长期合作，所以我们的第一点就是市场分布的选择，也就是说酒水招商企业应该招商哪些地方的酒水代理商才是重中之重，毕竟招商企业的人力物力有限、覆盖率有限，假如面向全国招商，以后也肯定会有一大堆的问题，既然你选择要招人家了，那你就要保证人家酒水代理商启动之后能够很好的生存，企业本身能照顾到这块市场，其次就是要与代理商的盈利一致，所谓的一致并不是指我们卖的相同的产品，我们一起赚钱，更多的是指企业的未来发展，比如用我们产品的特色还有企业以后的规划来打动酒水代理商，要不然只是同质化的手段，并不能起到什么实质性的效果。况且一款没有什么特色的产品也没有什么好的发展前途，你让代理者发展酒水加盟者的时候怎么说呢？还是一些大众化的呢？企业的发展就不知不觉的受到了限制了。
资金方面只是一种代指，说白了就是实力方面，比如一个代理者的基本销售渠道，目前在代理什么，他的市场背景什么的都是值得考究的要不然就是一种拖累，资源分配给他的同时却不能有效的利用，对谁都不是一个好消息，所以一个人的资金的多少就决定一个人的实力，虽说有点以偏概全了，但是能力强的人资金不会少了，能力不强的人资金多说明有人脉，这个就看酒水招商企业的如何抉择你了。
至于能否长期合作就看双方的意愿了，但是意愿的影响来自于企业或者代理者的本身，能够处理好酒水加盟商各个层次的关系，有一个良好的口碑，企业的目标也很明确，还会有人会想离开吗？同样的假如你身为一个酒水代理者，遇到问题时不及时汇报而是托着以至于最后事态更加严重，那还会有企业想与你合作吗？同样的代理者也要对企业的基层人员也就是酒水加盟者保持最基本的尊重，建立良好紧密的合作关系，这样才能让层人员觉得内部是充满正能量的，在支持代理者的工作时才能更加的顺利。
酒水招商并不是多难，难的是可以能为大家带来良好可观的收益，这需要的是双方的付出与维护，要不只能一事无成。 |