酒水代理商是做单品营销还是多发展加盟终端？

酒水代理商是做单品营销还是多发展加盟终端？

作者：佚名　来源：本站原创

    酒水行业市场的竞争是非常激烈的，在激烈的竞争下，代理商对招商企业信心不足，加上部分代理商谋求自身发展，许多单型加盟终端转变为多型加盟终端，也是加盟终端现在处在的困境。
    在目前的状况下，酒水代理商只有去丰富产品的结构，许多单型加盟终端在这样的市场行情下得到了很大的成就，但目前酒水行业前景不是特别好，酒水招商企业市场非常不好做，无论媒体怎么拯救都不行，加盟终端开始像没了头的苍蝇一样，急得无可奈何，许多加盟终端的套路也被打乱。
    做单型的酒水加盟终端需要注意几点，一是代理商代理的品牌是不是已经有积淀成功的经验和完整的营销体系。招商企业市场是不是把已经把市场给做透了。招商企业和自身的合作是否是稳定的。现在酒水加盟终端的体系和人脉关系是不是已经稳定，需要的时候是不是可以随便利用。代理商一定要从这样方便考虑。

    加盟终端的渠道不是很匹配，结构分工不是很明确，服务人员跟不上，做的品牌越多就越容易失败。但相反的酒水代理商对自身资源很是匹配，资源匹配上才能做的更好。不像一些大企业，但大企业也是从一个个产品做起来的，举个例子来说，就像王健林的万达广场一样，一样也是从小企业所成长的，当企业能力不足的时候就应该做减法，缩小产品，强力打造单型品牌，只有先把一个单型品牌打造成为一个强力产品，那么在以后的日子的可以陆续推出各种产品，这才是一个正确的道路。假如说酒水招商企业的产品有很多，业务分布很散，能力不是特别强，资源没有在一个市场产品上，所以说这个产品在市场上有一定是最弱的。
    酒水加盟终端想要打造一个很强的单型产品出来，就需要造势和推广两个非常重要的手段，对于大的招商企业来说造势是一件不简单的事情，不仅需要大量的资金和大量的精力，大的酒水招商企业可以通过媒体和公众的兴趣来进行造势，比如开一个重大的活动，或开一些新闻发布会等。对于中小型招商企业没有资源造势，但是可以爆发铺货和回货等，这样才能实施推广。
    单型商品就应该多发展一些加盟终端，多一条终端就多了一条后路，对于酒水代理商想要做到强势，就需要你们下功夫去寻找了。

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