如何做好啤酒的销售工作
作者：佚名　来源：本站原创

    对于现在的啤酒行业，啤酒招商政策虽然不错，但是随着竞争力的加剧，开始烦恼应该如何打开一个全新的区域，提升市场知名度。以及如何快速的打入市场内部。一些中等代理商没有那么多资金投入做广告宣传。那么面临这么多难题，啤酒代理商应该怎么做呢。要知道创业总是困难重重，有风险的。所以，要选择一些相对来说比较稳妥的方法来进行。
    现在的啤酒市场的竞争进入到了白热化阶段，从之前的计划到如今的市场经济，都在有序进行中。每年糖酒会的召开，厂家都在卖力做宣传。宣传品牌效应已经是现在啤酒厂家的共同心声。现在的啤酒市场开始出现各种广告形式以及促销方式。让消费者应接不暇。追求品牌是无可厚非的，但是要想使产品成为消费者心中的品牌，需要循序渐进，慢慢发展。

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    首先，啤酒代理商应当对自己的产品有一个精准的定位，在了解过厂家啤酒招商政策之后，要对产品有一个清晰的认知。考虑产品核心是哪种类型。如果产品是领先型的，那么厂家应该具备较强的市场经营实力。对市场有一定的抗压能力。其次，寻找合适的企业发展，不要看啤酒招商行业发展较好就盲目选择。厂家的产品质量一定要过硬，产品的口感合适，价格合理。同时对公司有一定的规划，按计划定期对市场投放产品。加上啤酒代理商的丰富经验，产品在区域内扎根生存下去不是问题。代理商将自身的优势配合厂家的推广，制定合适的销售方案以及推广活动。两者之间完美配合，代理商将厂家的经营理念相互融合。这样两者之间的合作才能稳固发展。另一方面，厂家与代理商之间是相互合作的关系，应当各自找准位置，共同奋进。任何品牌的发展基本上都分为三个时期，生存期，发展期，成熟期。以及了解，熟悉，认同，忠诚这几个过程。有的厂家想要迅速占领市场，缩短进入市场的拓展期。拔苗助长，效果反而会适得其反。
    新产品进入市场之后，首先是发展啤酒加盟终端，商场超市是集中销售的卖场，卖场啤酒加盟终端的销售反映出品牌的扩张程度。其次则是进行乡镇市场的加盟终端渠道，对于乡镇市场，应当多促销，多宣传。这几个方面做成熟之后，可以多扩展几条啤酒加盟渠道，达到对所在区域的密集覆盖。
    综合来说，啤酒产品的新品牌是需要有个过渡期的，所以这就要求业务员要有能够推动市场的能力，稳扎稳住，才能走好每一步。

 

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