随着酒水市场酒水招商政策的不断完善与发展。对于酒水代理商来说，产品利润在不断减少，酒水招商厂家的要求也越来越高，不仅要销量，还要现款。还要控制产品的退货率。这些都成为了行业的现状。白酒代理商经营的风险在不断提高。生意越来越不赚钱，许多酒水代理商的生意一年不如一年，无奈却也没有办法。那么，代理商应该如何寻找出路，走出一条康庄大道呢。
    代理商是连接酒水招商厂家与酒水加盟终端沟通的重要一环。上连接厂家，下面对接酒水加盟终端电偶。因此代理商的重要性不言而喻。代理商作为其中一环，更应该根据产品选择合适的销售方法。

    首先，酒水代理商应当主动营销，不能只是等待着厂家的政策。如果只等着厂家的政策支持，对市场信息不重视。厂家会觉得代理商对品牌不配合。难以建立良好的合作关系。所谓被动营销，就是传统的营销模式，由酒水厂家下达任务，代理商完成任务。其实这个过程当中，代理商一直处于被动状态。是为了完成任务而完成任务。代理商为了完成任务向厂家要求政策，反而会引起厂家的反感。
    主动是一种态度。从被动营销到主动营销。说明酒水代理商不只是单纯的依靠厂家来进行市场运作。而是把自身当做一个运作的载体。自己主动去营销来获取业绩上面的增长。
    其次，伙伴营销，代理商存在的核心价值就是能够迅速获取信息，物流，资金等。为厂家承担运营风险。就现在来说，很多酒水加盟都是扁平化的运作，代理商沦为了搬运工。对于代理商来说，实在不是一件好事。因此，代理商要寻找双方的共同利益，搭建起利益的桥梁，才能达成双赢的效果。
    代理商做到一定程度之后，一定要及时扩展，发展酒水加盟终端。成为这个品牌在区域的霸主，这样针对品牌，产品就有一定的主动权。成为品牌霸主之后，就可以对区域进行垄断，成为品牌的专属代理商。