对于现在的啤酒代理商来说，现在进入到了互联网时代，代表着厂家可以通过互联网进行啤酒招商，那么产品的利润就越来越透明化，到代理商手中的利润也就越来越少。并且，啤酒招商政策的完善，也使越来越多的人想要加入啤酒行业，那么，厂家的要求也就越来越高。不仅要销量，还要现款，以及控制产品的退货率，在前几年不可能的事情，现在基本已经成为行业的现状。啤酒代理商的经营风险也越来越高，生意越来越不好做。那么，代理商在这种背景之下应该如何寻找出路呢？
    啤酒代理商是产品销售重要的一个环节，上面从啤酒招商厂家拿货，下面则需要发展啤酒加盟终端店铺进行销售。代理商可以根据所代理的区域，通过厂家的啤酒招商来拿货，选择合适的品牌非常重要，只有适合当地区域，才能够销售出产品，吸引到更多的啤酒加盟终端，完成最终的销售目的。

    啤酒代理商在对产品进行销售时，应当学会主动销售，如果代理商只是被动的等待厂家的扶持，配合厂家进行产品活动的促销，对市场环境不重视。不仅仅会影响产品的销售，还会得不到厂家的重视。这就是被动营销，被动营销中的代理商处于被动状态，只是为了完成厂家的任务而完成任务。
    主动不仅仅是一种态度，也是一种理念，代理商应当把这个理念植入到脑海当中。代理商如果掌握了主动权，就表示代理商不用依靠厂家来进行市场的运作，自身就能占比更大，权利也就越大。
    代理商所存在的价值就在于能够快速便捷的获取到市场的信息，物流，资金等多部分，能够为厂家及时的分担经营风险。现在的情况看来，大部分的代理商只是沦为了成为厂家与啤酒加盟终端之间的搬运工，并没有发挥出更大的价值。对于代理商来说，实在不是一件好事情。代理商可以在此基础上，找到双方的共同利益，这样就能够追求双方共赢。