很多保健酒代理商心中可能会有这样的疑惑：现在的酒水市场上，红酒、白洒、啤酒那真是热火朝天，为什么只有保健酒却迟迟没有起色？其实，最关键的问题还是保健酒销售，但是想要真正做好保健酒销售，就必须要解决以下几个问题。
    一、覆盖率问题。许多的保健酒的营销策略都是通过规模覆盖保健酒加盟网点，从而产生规模的销量。但是有很多保健酒招商企业在做市场的时候只关注覆盖率，从来不在乎是否有效，销量的提升中重要的参考准确来说应该是有效覆盖率。
    二、价格问题。价格稳定才能决定市场的稳定，坚决不可通过市场操作进行硬性规范。硬性的操作不仅会让顾客感到反感，还会造成保健酒代理商拒绝进货的情况发生，更严重还有可能会丧失整片市场。有时候保健招商企业小幅度的调价是不可避免的，但需要注意方式，应该切分市场，根据不同的地域情况区别对待。

    三、终端陈列问题。大部分的保健酒销售均来自于终端店，陈列问题就显得尤为重要了。但是保健酒招商企业也不必太过敏感，非要刻意的挤压其他同类产品。只要保健酒加盟终端按照企业标准进行陈列，把外包装相似的竞品分开陈列就可以了，毕竟市场需要公平竞争，有竞争市场才能火热，以后的发展空间也能更大。
    四、客情关系问题。有的保健酒招商企业非常喜欢去给保健酒代理商一些小恩小惠来提升客情关系，但是效果其实非常不理想。最主要的还是应该多给保健酒加盟终端一些意见，以促进产品的销售，只有顾客感受到了真诚的关心，才能回来最终的支持与尊重。
    五、知识营销问题。保健酒招商品牌推广时最重要的就是文化营销。顾客只有真正了解了产品的内涵，才可能成为产品忠实的粉丝，切忌让顾客一知半解，知其然却不知其所以然。因此做好保健酒加盟终端和业务人员的文化培训非常的重要，他们才是接触客户最多的人。最终实现“健康饮酒”的观念深入人心，才能扩大市场，做好销售工作。