| 如何做好一个县级啤酒代理商 |
作者：佚名 来源：本站原创 一些小城市的啤酒代理商，看起来很安逸。但是随着时代的不断发展，人们消费水平的不断进步。啤酒招商行业越来越好的不断推动下，小城市啤酒代理商开始面临着两方面的压力。一方面是本地区域的竞争，另一方面则是外来品牌的挤压。那小城市的啤酒代理商想要守护好自己的市场并且扩展自己的啤酒加盟渠道应该怎么做呢。 从规模来看，一般的县级代理商在区域所在地获得五千万左右的销售规模时，只要完成县级以及乡镇市场的主流价位就可以。其次从渠道运作方面来说，销售能过五千万的规模，就可以将啤酒加盟终端分开进行精细化的管理，区分开来好运作。通过规模和渠道运作进行分析，我们可以看到一条县级啤酒代理商的发展规律。随着越来越精细化的产品线的增多，啤酒加盟终端渠道也越来越专业化。随之增长的还会有销售。 产品要能够全方位的覆盖，认为只要做好一个就可以的的思想是错误的。一定要对当地的啤酒招商市场有一个详细的了解，厂家为社会提供的价值越大，社会对你需求就会越大。如果厂家只能满足一两个价格对市场的需求，那么这个厂家最终会被这个地域的消费者所抛弃的。特别是当一个地区有两个地方酒厂家的市场，最后成功肯定会是那个产品线丰富，覆盖面更加广的那个啤酒厂家。啤酒加盟终端必须要越来越专业化，分工要越来越细，精准性的进行管理合作。
从专业的角度来看，市场运作要有乡镇部门，城市流通等多个部门。市场部应该要和以上本土市场的部门分类相互对应和匹配。各司其职，销售部门专门负责销售，而营销部分则需要根据不同的消费者需求策划不同的营销方案。各个部门之间能够正常运营之后，代理商可以根据啤酒厂家的啤酒招商政策多代理几个品牌。这才是专业化的体现。选对方法，并且坚持下去，这是成功的必要点。
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