| 大众化白酒营销 应具备两大创新模式 |
作者：佚名 来源：本站原创 随着管理理念的变化，白酒招商行业组织模式不断创新，产品的组织模式也随之发生了变化。前几年白酒产品的组织模式是根据白酒加盟渠道模式确定的。直分销渠道模式确定的直分销组织模式，深度分销渠道模式确定的深度分销组织模式，这两大模式是目前100元以下价位产品的主要组织模式。而且在区域市场，由于渠道运作的特性，直分销和深度分销仍然是主流，所以销售模式不会有太大的变化。但是白酒招商行业和白酒代理市场的合作体制会向一体化方向发展，另外其它营销模式不断延伸。最终形成利益共同体，共同建设市场，共负盈亏，共担风险。 当下，白酒招商行业和代理之间的分工比较明确，要么由白酒代理商负责主导市场，要么由招商行业负责主导市场。这种组织体制下招商行业负责产品品牌建设，代理商负责渠道建设和活动执行，厂家和代理商之间分工比较明确。这种体制的优势在于厂家和代理商各司其责，厂家发挥其品牌和资金的优势，做好面上的品牌推广和消费者认知；白酒代理商整合下级白酒加盟渠道发挥网络、网点和组织的优势，做好产品的群众基础和知名度。
另外就是依靠特有的机构进行创新。比如今邮政系统推出的新模式创新，就是充分利用了酒厂的产能、邮政银行的资金、邮政局的网点系统、代理商的网店系统。 当时的情况是这样的：河南邮政系统白酒销售不畅，代理商资金压力很大；河南白酒企业很多，但是有销售额的仅仅是一些主力品牌。对这种情况，河南邮政系统在各个酒厂开发产品，制定空间充足的价格体系。邮政银行贷款给代理商，白酒代理商打款到邮政局，邮政局把产品发给代理商。为了帮助代理商做市场，凡是在酒企当地运作地产品牌的代理商，首批款为500万元，然后对等投入（以产品核报）。其它白酒代理市场，则是按比例进行投入。 在这样的发展阶段，通过这种不断的创新模式，代理商解决了没钱的困境，邮政局的网络终端与当地经销商的终端进行整合，对等投入解决了经销商投入资金的问题；邮政局解决了有钱有网络，产品却很难做市场的问题，酒厂则解决了产能过剩的问题，三方共赢。只有这样，在大众酒时代的竞争格局下，白酒招商行业或者代理商才会占据一席之地。 |
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