对于酒水行业来说，中小厂家占比是比较高的一个群体。在如今竞争如此激烈的酒水招商上，相对于大型酒水厂家，这类厂家面对竞争如此激烈的酒水招商环境，可能会更加的手足无措，毕竟酒水代理商对于他们而言是极其重要的。加上厂家本身没有及时应变的能力，并且自身的生存以及经营也存在着较大的问题。
    第一，资金问题，这个对于酒水厂家来说，除非是一些较大的新型项目出现。平常这个问题并不明显。有不少的酒水厂家，业绩一直处于下滑状态，资金也是充足的。但是对于小厂家来说，资金问题是要放到所有问题的前头的。因此，很多营销层面的问题应该完全转变思维。是否还要讲酒水加盟渠道关系放在首位，是不是把所有的产品价格体系都建立很稳固的关系。这些都是当前层面所公认的大问题，但是这些在资金流问题面前就显得微不足道了。

    第二，队伍问题，一些小型的酒水厂家可能发展好几年，都没有一个稳定的团队。按照正常的企业来说，这都是一个非常重要的问题，更何况是一个酒水厂家。很多酒水代理商在通过酒水招商渠道代理品牌时，都是要看厂家是否有完整的业务团队的。如果没有一个稳定的团队，说明公司并不具备强大的专业水平维持市场运作的。
    第三，一些低端产品的问题可能主要表现在产品品质方面，有可能是品质不稳定或者原材料差异化等等问题。对产品的品牌没有一个完整的分析理念，进行酒水招商时无法完整系统的向有意向的酒水代理商进行叙述。甚至投机取巧想要扩展酒水加盟终端。想着凭借自己的眼光开发几款看似高端的产品，定高价销售。这样的做法各奔不把在市场几十年的老品牌放在眼里，毕竟别人之所以能够成为市场的知名品牌，也是有大量资金投入以及市场资源开发的。
    第四，有很多厂家都是老板意识明显，对于产品抱着一种投机心态，并且弄出来各种自认为创新的酒水加盟模式。往往最终都达不到预期的效果。
    总之，在酒水经营的道路上，应当学会扬长避短，通过创新的方法解决问题，千万不能抱着投机心态，最终偷鸡不成蚀把米，得不偿失。