目前酒水消费市场正在不断的升级，光瓶酒在酒水招商行业中的形象以及运作的手法，正在慢慢的发生变换。大家都知道光瓶酒，不仅价格公道，而且卖的还很快。根据当下促销的目标人群来说，主要有两种方式的促销，一是针对消费者进行促销，二是针对酒水加盟终端进行促销。
    酒水招商市场上的光瓶酒的促销方式多半是对消费者进行促销的，一般的奖励方式是瓶盖奖、什么什么集盖兑换好礼，奖励的方式甚至有火机、洗衣粉之类最贴近消费者日常生活的东西。有的促销比较大的，送一些黄金啊，铂金啊等等。奖品五花八门的。新品上市一般都会开展一些专门针对消费者的促销活动，随着酒水招商市场的逐步打开，促销的力度也会随着慢慢往大的发展。
    针对酒水加盟终端做促销，有的经销商说道，除了常见的买赠之外，厂家一般会引入售价与终端价的两个概念。终端一般会把促销品以及自己的产品进行一个比较，去算出差价然后把这个差价算到厂家开票价里面，这也就是酒水加盟终端的终端共价。现在随着材料成本的提高，以及物流成本的提高。低端光瓶酒招商企业虽然用了涨价去转移了部分经营压力，但是这个压力依然存在。对于一些酒水经销商也只是在重大节日的时候去促销，还有的不做促销。

    我们可以从促销去看光瓶酒的发展趋势，目前的光瓶酒不再是低端的代名词，它是一种包装方式。光瓶酒不但价格低，利润低，大多是低收入群体饮用，所以大家都认为光瓶酒就是低端酒。所以在未来光瓶酒不再是低端的代名词，档次和定位的区别决定光瓶酒将进行内部区分。在调查中，酒水代理商表示，这两年促销品越来越好，这个中奖率也不是很低，这样企业销售额还在不断增长。而且酒水代理市场也在一直扩大。很明显在未来光瓶酒将会是主流。
    慢慢的随着酒水代理市场的调整，这种投入产出比小，且对手也容易跟进的模式无法适应市场的需要，营销必须要升级，所以，在这里导入系统的营销体系，建立起自己的一套精细化的营销管理体系和可复制的市场运营模式，才是未来光瓶酒发展的趋势。