随着现在酒水招商市场环境的不断改善，酒水代理商之间的竞争也越来越激烈。产品同质化严重，消费者的需求有面临着新的改变。这些因素都让酒水厂家身心俱疲，特别是酒水品牌的核心问题，在一二线城市中难以开展。
    越来越多的酒水厂家开始目光对准县级市场，通过酒水招商，将县级酒水市场当做独立的核心市场进行操作。那么，操作县级市场的原因在哪里呢？

    首先，县级市场相对来说具有其独特性，庞大的县级市场能为很多酒水代理商带来销售业绩，达成酒水厂家的销售目标。并且周边城市对县级市场的辐射能力比较有限。虽然新的环境之下，县级市场的竞争越来越激烈，酒水加盟终端费用也越来越高，但是相对来说，总体竞争激烈程度要比核心城市的恶性竞争要低很多。县级市场的酒水加盟终端数量以及销量库存等相对来说比较容易掌控，压力也没有核心城市明显。而且现在的县级市场酒水品牌意识比较薄弱，一些知名度较低的品牌也能够更容易的达成酒水招商，销售人员的推荐能力依然是有效的。攻克成都比较低。
    其次，立足产品做市场，根据产品的优势形成产品手册，把概念性的东西做成销售产品的辅助。一般经验比较足的销售员习惯于用经验与关系，用便捷的方法做市场，忽视了产品的原力。可以建立一支新型销售人员，把产品的设计理念以及上市都形成一个故事，融入到市场的销售当中。加深对产品的了解度，能够使酒水加盟终端更容易做后期的市场。
    最后，一定要让产品与代理商建立良好的联系，失去消费者，也就失去了市场。厂家只有详细的了解市场消费者的需求，才能在酒水招商时更好的针对代理商制定方案。拥有了在市场生存下去的空间，这样不仅能够促使消费者对产品良好印象以及评价，还能提高产品的知名度，增加对市场的影响力。