对于酒水代理商来说，如果在活动时期厂家没有做活动，竞争对手却在做活动，厂家可能就会有麻烦了。对于代理商和酒水加盟终端店铺来说，都是谁给的利润大就可以选择谁的，毕竟，都是为了获取更大的利润。如果厂家这次没有做活动，下次在竞争对手进行酒水招商时可能就会选择别家了。对于代理商而言，哪个厂家的酒水招商扶持大或者促销力度大，就选择哪个品牌，根本不存在什么忠诚度。

    一般代理商在遇到对家做活动时，都是将情况反映给厂家，让厂家进行一系列的促销活动。但是，对于厂家来说，做什么活动都是统一制定的，不可能会根据代理商的要求组织活动，或者是增加临时性的奇特活动。厂家如果同意了代理商的要求，做活动还要经过一系列的审批，调货，宣传等，在时间上肯定会有所延迟，肯定会错误最好的促销机会。毕竟，促销权利最终还是掌握在厂家的手中。如果代理商实在迫不得已，也可以选择自己掏钱做活动，自己主动争取酒水加盟终端的客户。
    其实不管是厂家进行促销活动还是酒水代理商自己做活动，目的往往都是为了争取到更多的客户，与竞争对手分庭对抗。最终这样的活动会让厂家与代理山都饱受折磨，两者为了能够争取到更多的客户，都加大活动力度，有的代理商甚至将自己的利润分割出来给白酒加盟终端，只是为了获取更多的客户。这样做的后果最终让白酒加盟终端获利更多，并让消费者养成了等促销的习惯。也为白酒市场带来很大的麻烦。
    因此，厂家在进行酒水招商时应当让代理商对所在市场进行一个系统的促销规划，考虑到促销可能会带来的一些问题等。代理商在对手安排促销活动时，也应当有一个低成本的应对措施。首先要确定要针对的对象以及把握好终端的核心问题。才能更好的进行下一步的操作。
    总之，酒水代理商要处理好与酒水加盟终端之间的感情关系，利用好这点，以及终端商促销问题的心态模式和信息接收习惯，必要时可以主动苫布竞争对手信息，也是回避了竞争压力。