| 把葡萄酒当啤酒喝，打造亲民姿态 |
作者：佚名 来源：本站原创 提到葡萄酒大家就会想到高端消费的奢侈品，对大众而言喝葡萄酒也非常有仪式感和庄重性，根本就没有像喝啤酒那样随意、自在；啤酒很亲民，所以消费的量很大，那么葡萄酒招商厂家该如何打破固有形象，让葡萄酒也成大众的所依赖的消耗品呢？下面我们分析一下葡萄酒的营销套路，看能不能给我们带来一些启发。
葡萄酒文化经过多年的发展，在消费者心目中形成了深刻的高端印象，不管是产品形象，还是产品价格上都是如此。 眼下除了浙江和福建葡萄酒加盟店已经渗透到乡镇，在其他地区农村地区，葡萄酒的消费仍然很低迷。因此，在葡萄酒文化的建设中可以尝试降低产品生产成本，让更多的人接触、了解到葡萄酒文化。另外，对高端客户而言，首先让喝葡萄酒成为他们的生活习惯，也是大开销路的关键所在。 当葡萄酒招商厂家解决好大众品牌、大众价格、大众渠道的问题，就解决了发展的内在阻碍；葡萄酒代理经理根据产品特性规划好铺货渠道。比如：乐事在福建地区有着很好的销售额，价格低廉，令人易于接受的口感、清晰的品牌形象和深入细密的销售渠道都是它的成功因素。 浙江酒商认为：“如果把葡萄酒作为啤酒和饮料来卖，葡萄酒招商厂家要做好大众形象，不能让葡萄酒和奢侈品联系在一起，要让消费者有清晰的品牌认知，打造轻松愉悦和易于亲近的感觉。” 江苏酒商林总认为：对于作为抢占消费者心智的入门产品，选择合适的葡萄酒加盟渠道铺货也非常重要，比如卖场、便利店乃至大众餐饮店都是可以尝试的渠道。 山东酒商王总表示：葡萄酒代理市场推广方式非常重要，葡萄酒如果想要真正深入中国的家庭，走上普通人群的餐桌，就必须以一种亲民的姿态来融入。当前，不少人在卖酒的时候，依然是把葡萄酒作为一种非常具有仪式感的产品来介绍，这样无形当中设立了距离感。假如我们在推广过程中，鼓励消费者我们应该用更轻松更自我的方式去饮用葡萄酒时，他们自我消费葡萄酒的意识应该会很快成型。 |
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