对中小型啤酒企业，啤酒招商行业没有品牌力、营销力、产品力的招商越来越难，主要的原因是没有适合企业的啤酒加盟渠道，无法吸引啤酒代理商的青睐，还有企业在招商时看着比较随意，无法给代理商提供适合他们的市场操作办法以及厂商合作模式，让广大代理商缺失安全感。对于这样的情况，中小啤酒企业如何进行有效的招商方式？只要有一种方式适合，做到极致，就能产生奇效，不论是传统模式还是创新模式。
    成立专业的啤酒招商团队。许多小企业在成立招商队伍，由于没有明白到这一点，随随便便招几个人，既没有进行正规的招商培训，也没有周详的招商方案，就到各地去招商，让他们灵活把握，结果半年下来，根本没有招到几个商，浪费差旅、工资及其他相关费用，也没给企业带来实质性的进展。首先，这个专业的招商团队行业知识要丰富，这是与啤酒代理商展开话题的基本条件；其次，实战经验要丰富，让代理商明白按照我们企业的操作办法就能找到合适的啤酒加盟渠道，把市场做成功，赚到钱。对于这个团队，要采取一定时间内的业绩考核没有过程，一切就是以业绩为导向。

    进行展会营销啤酒招商模式。要记住，展位要不做最大的，要不就是最小的，不然就做一个最奇特的，目的只有一个，那就是吸引啤酒代理商的目光，让他们看到啤酒加盟渠道的方向，看到希望。刚刚是从形象上吸引代理商的目光，更重要的是从内涵商吸引代理商，内涵就是你的接待人员要对公司各方面的情况都了如指掌，讲解到位。最好是能够现场就能够解答代理商所有的问题，如果能够让代理商马上到公司去参观，那基本上是板上钉钉子的事情了。
    进行网络营销招商。不管你是利用网络做什么事情，你都不得不承认，网络与人们的生活越来越分不开了。因此，网络营销招商也是中小型企业可以充分利用的招商平台。越来越多的经销商都是通过网站的宣传被吸引住的。网站的价值性还要看你信息的更新速度，以及网站信息或新闻的营销性，让浏览者感觉企业的经营思路、市场操作、企业文化等都与众不同，是个正在快速发展的企业。