| 厂家如何与经销商一起实现双赢？ |
作者：佚名 来源：本站原创 市场是白酒招商企业生存的根本条件之一，但是在同一个战场上厂家和代理商是处于同一战壕的，想要共赢只能齐心协力，让代理商失望甚至欺骗的事情千万不要做，如以下几点。 代理商代理的产品上问题很多，一年到头全都让质量的问题在头顶打旋，处理不完，好不容易建立好的白酒加盟市场基础全都因为产品质量上的问题而打了水漂，而白酒招商企业这边却把自己辩解一干二净，不会去赔偿代理商经济上的损失。 厂家这边今天换一个业务员，明天又换一个，每次来一个业务员，都说的很好，承诺的很好，让白酒代理商这边进货，积压货，向厂家这边要政策优惠，奖励的时候，却又不承认，把全部问题都推到已经离职的业务员身上。最终损失的还是代理商这边。
为了销售掉不好卖的产品，实施强硬的捆绑销售模式，强迫代理这边进明知道不好销售的产品，最终造成代理商这边挣不到钱，而且还导致了因为利润低，不好卖，让白酒加盟终端不信任代理商，而选择与其他人合作。 让代理商这边在旺季的时候压货，利用政策上的吸引，返点，铺货等各种手段让代理商这边合作，其最好就是，库存压力大，被厂家压货，资金回不来，如果遇到其他的畅销产品，却没有资金。 不给代理商这边完整的促销方案，完全让白酒代理商这边自己去想，同时在费用返点上给出很大的支持来吸引代理商大量的去促销，带动产品的销量，但是总是给定下非常不好完成的销售额，只有完成了销售额才能获得返点，结果造成了代理商拿不到报销的费用，带来了很大的损失。 要知道代理商感觉拿不到这笔费用时，他们就会降低很大的积极性，很可能就不做促销，当同行做促销的时候，跟你合作的代理商却不做，久而久之将被竞争产品占据了你的白酒加盟市场的总额。 |
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