在厂家与酒水代理商合作过程中，代理商好像总处在一种劣势地位，被动的等待厂家酒水招商政策扶持。在原本的利益上，很多时候享受不到原本的扶持。那么，代理商应该如何获取到优质资源呢？
    相信很多代理商都知道想要改变一个厂家的酒水招商政策是很困难。如果酒水代理商的经营重点不在厂家一年的计划之中，想要获得厂家更多的扶持自然是难上加难的。因此，代理商想厂家申请酒水招商政策扶持的方法之一，就是将自己的发展重点能够与厂家相结合，相匹配，自然就能够拿到厂家的资源了。想要为之后扩展酒水加盟终端渠道也就简单了。那么，应该如何将自身的发展同厂家相结合呢？第一点，盘点自身经营的品牌的比重率。代理商所经营品牌的的重点应当与品牌大致吻合。第二，在厂家每年的年度政策确立之后，代理商要与厂家的销售人员针对来年工作进行重点确认，理清楚来年需要做的事情以及确定要做的重点事情，可以从厂家的年度费用投入的多少为标准，并且鼓励酒水加盟终端多做一些，更快厂家费用投入自身情况以及厂家的发展方向进行配合。争取在最短的时间之内，做好一切准备，快速申请，快速执行，一般从一个公司的执行速度就可以看出一个厂家的资源以及工作效率。

    酒水代理商要参加制定的区域计划，厂家发布的全国性的酒水招商政策不一定适用所有的代理商。主要是有两种原因，一是使用的方向和区域实际情况存在偏差，另一种则是代理商的发展方向与厂家的发展方向不一致。第二种情况下很多方面是代理商的自身问题。如果自己发展的酒水加盟终端在品牌销售比例上出现了问题，不是代理商该换品牌就是该换行业了。从现在的酒水代理商的发展情况来看，在没有厂家进行酒商招商政策扶持的情况下，代理商很少能够长久的。
    总之，资源，总是有限的。因此，代理商在申请资源时一定要树立一个基本意识，不管是金钱还是人力物力都是资源，不能挑肥拣瘦。没有费用，可以申请物料，或者厂家人员做活动都是可以的。