| 葡萄酒与婚宴市场能否擦出火花？ |
作者：佚名 来源：本站原创 现如今随着大众生活水平的提高，人们对婚宴用酒越来越注重，婚宴用酒成了婚庆宴会不能缺少的硬需求，婚宴市场也成为众多酒水经销商的关注。那么葡萄酒招商企业该如何打入婚宴市场呢? 根据部分葡萄酒加盟商对婚宴市场的分析，我们看到，一二线城市与三四线葡萄酒市场现状略有不同。 一二线城市的葡萄酒市场：首先葡萄酒代理商对一二线城市葡萄酒文化的推广较为成熟，人们大多有喝葡萄酒的习惯。虽然白酒、啤酒依然占有主要优势，但葡萄酒被使用的概率逐步升高。其次就是一二线城市消费者消费能力相对来说更高一些，至少人们愿意购买高价的葡萄酒。特别是北上广深、珠三角、长三角地区，普遍都能接受把葡萄酒作为婚宴用酒。 三四五线城市的葡萄酒市场：跟一二线城市相比，葡萄酒加盟商发现，这些三四五线城市，并不是特别能接受把葡萄酒作为婚宴用酒。首先，白酒、啤酒等在婚宴用酒中占据了大部份比例，葡萄酒能分到的比例不高；其次，三四五线城市消费者消费能力达不到葡萄酒价格的要求，相比于葡萄酒，人们更愿意用价格便宜的白酒、啤酒、饮料等作为婚宴用酒。最后，则是三四五线城市消费者并没有养成主动把葡萄酒作为婚宴用酒的习惯，大多是通过熟人介绍。
首先在价位上，我们葡萄酒代理商选择中低价的葡萄酒作为主推酒。 无论是在哪些城市，酒水都不是一场婚礼花费的重点，所以婚宴用酒的费用也不不必太高。虽说一二线城市可接受的价格要要高，但婚宴用酒费用只是占据很小的比例。 其次在包装上，葡萄酒加盟商可以选择一款包装喜庆、符合婚宴主题的葡萄酒作为主推酒。 婚宴上大家的关注点大多在在新人和吃饭上，对酒并不会太重视，所以不需要内容复杂的葡萄酒，简单好喝就好。包装喜庆的葡萄酒更符合主题和人们喜悦的氛围。 最后在酒瓶结构上，我们葡萄酒代理商可以选择螺旋盖的葡萄酒作为主推酒。 因为螺旋盖方便易开，容易开启自然会增大葡萄酒被使用的概率。一旦开了，就不会退从而降低了退酒的概率。 由此可见，葡萄酒目前在中国的市场依然很广阔，仍需我们不断开发。 |
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