随着时代的进步，互联网时代的到来，酒水市场也不断的在发生着变化，消费者的购买场景，购买渠道以及购买需求都发生了很大的变化。酒水代理商很难依靠简单的资源垄断与信息不对称而轻松盈利。于此同时，厂家的酒水招商政策也不能只是满足于核心竞争力的提升，而是要围绕整个渠道价值链条构建生态系统。那么，厂家应该怎么做呢？
    首先，厂家要对酒水代理商有一个定位，说的更有层次一点就叫代理商画像。企业找什么类型的代理商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了传统的代理商分类标准，厂家在进行酒水招商的时候要特别注重主题情感的抓取，价值观相同的更容易擦出火花，也可以相互包容与理解，同时，厂家可以通过酒商网去选择更适合自己的代理商。

    其次，很多酒水代理商在选择要代理商的产品的时候，看重的往往都是品牌，品牌好的产品口碑自然不会产，质量更是让消费者夸赞，因此，最重要的就是着重培养酒水品牌，大品牌一定能够支撑酒水走向高端。一定要多样化，不能让自己的产品种类太少，因为消费者的口味不同，喜欢的产品不同，口味多样化，能够让更多的消费者买到自己喜欢的产品。同时厂家也要陆陆续续的推出新产品，新产品的口感，品质也要做好，这样就能够吸引到喜欢新鲜事物的消费者。因此，厂家可以通过酒商网这样的平台对品牌做进一步的推广，从而更好的提高知名度。
    然后，厂家在进行酒水招商的时候，可以在区域中选择一些代理商，同样也可以在酒商网中发布一些招商信息，让酒水代理主动找上门，把产品聚集在一个地方，扩展酒水加盟终端渠道。并且给代理商一些扶持，是代理商能够在市场中站位脚跟。当酒水加盟终端店铺发展稳定之后，在市场有了一定的知名度以及在大众心理有了一定的基础之后，可以进一步的开拓下一个市场，当厂家完成酒水代理商的部署之后，想要获得更多的酒水加盟终端店铺就会容易的很多了。