中国白酒市场如此之大，水深且浑，说到这个致命伤，那肯定不止一两个。例如产品研发、品牌塑造、包装设计、营销策略、竞争策略、渠道策略、战略规划、白酒加盟终端建设等等方面，都有大小不等的致命伤。白酒经销商，只从经销商的角度来谈谈白酒厂家在对待白酒经销商方面存在的一些问题。
    在白酒产业链上、厂家、经销商、酒店终端同属于重要组成部分，但从市场主导的角度来说，更多还是厂家在当老大。酒水招商网等平台上产品的更新换代，新工艺、新口味、新包装、新卖点的推出，从产品到营销的新概念、新思想，绝大多数都是厂家先搞出来的。
　　当然了，酒水招商网等平台上企业、厂家所做的这些，自然是以厂家、企业自身的利益最大化为出发点。在对待经销商以及如何和经销商更好地合作问题上，无论是从利益归属的角度，还是从白酒加盟终端市场地位的角度，厂家理应在这方面做得更多，考虑得更为全面。
　　但是，大多数厂家都存在一个致命硬伤，就是忽略了对白酒经销商业务团队的关注，即对经销商公司那些业务人员的关注，更没有对这个群体的研究和采取相关的针对性工作。之所以很少去关注，要么是因为厂家认为这是经销商的业务团队问题，是属于经销商老板自己的事情，与厂家无关；要么就是把经销商业务团队简单化，认为他们只是一群执行机器，想要的也不过是钱而已。

    慢慢的随着互联网的到来，对于传统白酒行业是一个机遇、同样也是挑战。酒水招商网等平台拉近了酒企与消费者的距离，真正促进白酒生产企业以白酒加盟终端市场为导向，其影响力会持续渗透到生产、销售、消费者体验等各个环节。现在整个社会商品零售总额的百分之十五是在互联网平台上实现，这个比例代表着未来是发展趋势。目前白酒行业销售在互联网发展的比例还比较小，但不代表未来会小，很多酒水企业布局互联网更多也是为了锻炼团队、培育人才、积攒经验等等。最近酒水企业与电商炒得红红火火的结合，将面临考验，届时成绩如何，将会是未来酒商、电商持续深化合作的试金石。