面对产品的销售淡季很多的酒水招商厂家一般会实行“以静制动”的策略，减少自己手下的业务员出差的次数，跟业务员关系较好地酒水加盟商会采用特殊的手段进行临时压货，市场上的销售全靠自然销售。其实在时尚整体销量下滑的情况下，所有的厂家面临的环境是一样的，有所差异的就是企业与企业之间针对市场和产品的不用而做出不同的战略和面对方式！很多的酒水代理商在淡季无所事事，这跟他们的淡季思维模式有着很大的关系，他们希望等待到旺季的时候厂家会加大推广力度然后回春市场，从而实现返利促销和压货，这种思维是错误的，那么在销售淡季应该怎么做呢？
    整合目前手里的产品，重推盈利产品和新品，在淡季推广新品往往因为竞争对手少，而很容易的实现迅速铺货，同时，新产品会给业务员以及酒水加盟商新的感觉，新的动力带来新的市场，让整体的销售量上升。新品的推广渠道必不可少，对于竞争对手来说，销售淡季他们的警戒较低，一些很多的酒水加盟终端渠道被闲置，对于酒水招商企业来说这是个开发市场，扩大销售网点，挤压对手的绝好机会，同时可以消灭旺季时无暇顾及的空白网点，率先抢占市场赚取更大的市场份额！

    对业务员和酒水代理商进行系统的培训及提升，这是潜移默化的从侧面提高销售份额的有效手段，利用淡季可以组织系列针对性较强的培训活动，也是厂家给经销商跟员工的好福利！同时又可以严抓员工的考勤，一些业务员喜欢猫捉老鼠的游戏，经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。将酒水加盟商店铺的铺货率作为重点，只要市场和渠道的铺货率较高，就可以从各个方面给消费者一个较好的视觉冲击，从而增加产品售卖的机会！想要顺利的度过销售淡季，酒水招商厂家需要在各个方面多下功夫，做好市场的份额，为旺季的喷井式增加做铺垫！