这几年，中国的葡萄酒行业在快速发展，特别是进口葡萄酒，在发展速度上已经超过了国产葡萄酒，但是进口葡萄酒代理商都会遇到什么问题呢？首先就是开拓市场非常困难，进口葡萄酒没有足够的品牌影响力，在市场上的影响力很低，销量也很难提高，拓展葡萄酒加盟渠道非常困难。在推广的时候没有制订明确的推广方向，就会导致消费者分辨不出来进口葡萄酒的优劣，代理商直接选择国外的葡萄酒招商企业，在自己的区域内经营，后果就是造成进口葡萄酒市场混乱。
    目前我国进口葡萄酒行业现状是，表面上很混乱，实际上暗流涌动，所以进口葡萄酒行业即将面临着洗牌，那么葡萄酒代理商应该怎么办才能保证自己继续生存下去。对中国市场来说，掌握渠道非常重要，但是仅仅只是解决葡萄酒加盟渠道是不够的，那么还需要那些策略呢？这个问题的答案根据实际情况的不同，最终的答案也是不同的，需要根据不同的需求进行变动，但是还是有一个大概的发展趋势的，所以代理商在选择葡萄酒招商企业的时候，一定要根据市场的需求进行选择，适合自己的才是最好的。

    产品在刚开始进入市场的时候，一定要制订计划，如果产品同质化过于严重，那么将会制约葡萄酒代理商的发展，所以对产品的营销宣传非常重要，突出自己产品的卖点，吸引消费者的目光，对消费者的消费需求和消费心理进行分析，以此来制订营销宣传计划，这样在拓展葡萄酒加盟渠道的时候才会更加顺利。在对消费者进行分析的时候可以对葡萄酒产品进行分类，以此选出最符合消费者真实需求的产品，可以按照不同的方式进行分类，代理商在选择葡萄酒招商企业的时候，也要尽量选择产品结构完整的企业，满足市场多样化的需求。