炎炎夏季本是啤酒的销售旺季，每年夏季季度的销量都会远超其他三个季度。然而在市场一片火热的情况下，仍有很多啤酒招商企业入不敷出，即使在旺季投入大量资源，最终也会因为各种问题无法获得良好收益。下面就大概说一下造成啤酒企业旺季不旺的几个主要原因。
    一些啤酒企业在旺季只注重销量提升，忽视了对于企业品牌的塑造。一到旺季，这些企业就通过各种优惠政策吸引啤酒代理商大量进货，举办各种促销活动激发消费者的购买欲望，对于如何利用旺季对品牌进行推广却没有任何规划。消费者在啤酒加盟店促销活动现场时可能会因为活动氛围带动选择购买，一旦离开对产品品牌就没有了太大印象，在有需要时最先想起的也不会是这些啤酒产品。最终结果就是这些啤酒招商企业活动做的声势浩大，实际销量并没有太多增长。并不是说促销不重要，而是应该产品促销和品牌建设同步进行。即使只做促销，也有很多企业做不好，促销手段单一，活动模式老套，不需要说啤酒代理商自己都能想到企业要做怎样的方案。这些企业的营销观念还停留在价格战的阶段，顶多加上一些赠品，让啤酒加盟店用抽奖、买送等方式赠送给消费者。在营销方法不断发展改进的现在，还保持落后的营销方式只能在激烈的竞争中被淘汰。

    虽然旺季时加大投入有利于啤酒招商企业开发市场增加销量，但也不能盲目的过量投入，需要量力而行。有的企业片面追求将市场上产品的覆盖率，不事先了解市场详情和合作的啤酒代理商对渠道的掌控能力，导致产品虽然成功铺货，去没有足够资源进一步进行营销，产品的销量无法获得足够提升。一旦产品无法动销，就会导致各个啤酒加盟店库存积压，后续很难再打开销路，前期的投入再难收回，整个旺季除了浪费了大量资源，基本没有收获。还有的企业实力不足，却将旺季当做一飞冲天的希望，透支后续发展的资源投入旺季市场，即使旺季取得不错的成绩，也会后续无力，很难稳定市场，甚至不进反退。
    旺季的确是企业发展的好时机，但是啤酒企业也应该理性看待，提前做好合理的市场规划才能行事有据，做的更好。