啤酒代理商并不直接进行销售，想要实现盈利就必须让终端店愿意从代理商手里拿货，通过终端店将产品销售出去最终获取收益。而影响终端商进货的因素大概有四个方面：代理商本人，代理的啤酒招商品牌，队伍里的业务人员和规范化的运营系统。
    在代理商刚开始进入行业时，因为资本不足很多时候都是本人亲自去跑市场，通过努力获得啤酒加盟店老板的认可来达成合作，这时代理商的个人能力和魅力很重要。等代理商拥有了一定实力，就能够寻求比较知名的品牌进行合作，这时再开发终端，很多商家更看重的是啤酒招商品牌产品的知名度和畅销度，代理商本人的影响开始降低。代理商做大之后肯定要组建自己的团队，一个人的力量毕竟是有限的，只有通过团队才能快速开发更大的新市场。到这个阶段，啤酒代理商基本不会再亲自跑市场，开发终端全靠业务员，所以业务员的专业技能和为人处世都非常重要，只有业务人员能够被终端商家认可，才能有进一步的合作，发展出新的啤酒加盟合作店。有了团队需要管理，加上业务不断发展壮大，代理商就需要改变最初的粗放运营，转而建立对应的规范化运营系统，以企业模式进行运作，将发展的过程经验进行总结，形成应对各种不同情况的方案。

    啤酒代理商想要发展良好，对于各项影响因素都要有所注重，然而现实中，很多看似发展不错的代理商实际上根基并不稳固，对于各项影响代理商发展的因素掌控不足。代理商代理的产品和品牌都是归属啤酒招商企业所有，一旦和企业的合作终止，之前开发的市场都不再属于自己；和终端商家的合作主要靠业务人员进行维护，很多终端老板根本不认识代理商，只认业务人员，一旦业务人员跳槽，很可能就会将啤酒加盟渠道带走；大多数代理商都没有建立起系统健全的运营体系，对各种突发情况和风险的应对能力十分弱，一旦出现情况极易受到打击。
    所以，代理商一定不能忽视这些影响因素，要加强和终端代理商的关系维护，尽快建立起自己的运营体系，实现业务人员的系统化培养，将单个业务人员对渠道的影响力降到最低，将代理商自己的个人影响力和公司品牌形象先打造出来，实现自我独立，这样才能真正利于不败之地。