对于一个销售产品的人来说，他们最喜欢的销售方式是降低价格，在他们的意识里薄利多销能够快速吸引消费者，然后通过高销量获取充足的利润。他们认为这种方式简单快捷、见效快，因此他们销售产品时一般会采用降价、打折和促销的手段。当然酒水招商市场上并不全是这类人，还有另外一类人，他们截然相反，他们不打价格战，而是先把价格定死，然后通过其他方面寻找解决的办法。
    两者究竟有什么区别？一个是销售，通过价格卖产品；另外一个是营销，即通过产品卖价格。酒水招商市场用的最多的就是营销。所谓溢价既价格卖得比别人贵，如果价格比别人贵，而产品受欢迎的程度更高，就可以称之为品牌，让消费者觉得高价购买的产品比低价购买的要划算，让消费者愿意购买产品。
    如何让产品溢价就要看酒水加盟商自身的本领了。有些加盟商有经商头脑，他们善于使用网络，会通过酒商网等网络平台查看营销策略，从中获取灵感，运用到销售中，从而获取丰厚的利润。但是加盟商需要注意一点，采用营销的方式虽然说后期的作用非常大，但并不是立竿见影的，所以酒水加盟商如果打算采用营销的方式需要有耐心。虽然说网络上有很多像酒商网这种网络平台，而且有很多营销方案可以借鉴，但是使用时还是要根据实际情况合理使用。

    为什么有些酒水加盟商喜欢在价格上做文章呢？究其原因主要是采用这种方式比其他方法更高效，可以快速吸引消费者。但是他的弊端也是非常大的。如果销售价格低，那么进购价应该更低，加盟商就要通过酒商网寻找更低价的产品，这样价格是降低了，但是产品的质量则没有办法保证了。除此之外，这种方式比较高效，一旦加盟商遇到困难就会想降低价格，容易陷入死循环，长此以往不利于在酒水招商市场发展。