作者：佚名 来源：本站原创
酒水市场竞争的激烈，不只表示在渠道层面，从广告投放上也可见一斑。作为营销人员，尽管我不可能深入到每一个竞争对手的企业去详细了解，但是单纯从广告投放来看，也一样能发现问题，就是这些看似表象的问题，却深刻反映了一个企业的运作理念和思维。
对于中小型企业来讲，资源有限的情况下，一定要使用资源聚焦策略，这样才干发挥资源的最大效能。
市场你能看到不少这样的企业，凭着一股要做某个市场的想法，就开始在该市场上大做广告，而实际的市场问题是经销商资源不强势、货没有铺到终端、促销跟不上、营销队伍跟不上 … 市场效果可想而知。这是分散使用资源的一个典型，结果是一种浪费。
这种现象一定水平上反映出：企业缺乏系统营销的思想，没有合理的营销规划，造成营销各要素之间的脱节和资源的浪费。
再从这些品牌的地产市场看，其实更值得思考：虽然企业在地产市场业绩良好，但都不是第一品牌，资源投入距离市场领先品牌也差距很大。真的有些迷惑：具有地产优势和品牌影响的家门口市场，企业为什么不能把资源先集中使用去获得更大的胜利呢 ? 况且在白酒行业提出 “ 白酒企业要想良性发展，必需打造根据地市场 ” 运作理念已经这么长时间了. |